国际贸易实务戴裕崴第13章课件教学.pptVIP

第13章 国际贸易方式 本章导读 主要内容 本章主要讲述无固定场所的贸易方式、有固定场所的贸易方式、对 销贸易和加工贸易无纸贸易——国际电子商务等相关内容 教学目的与要求 通过本章的学习，使学生了解和掌握国际货物买卖中除常用的逐笔 售定以外的其他贸易方式的概念、特点、以某种贸易方式成交而订立的 协议的主要内容、各种贸易方式的基本程序及使用各种贸易方式应注意 的问题 学习重点与难点 补偿贸易、加工贸易、包销与独家代理的区别、来料加工与进料加 工的区别、招标投标与拍卖在竞争方式上的区别 导入案例 香港朱某与广州某电器厂合资创办企业，朱某以合资企业所需部分设备作为资产进行投资，在合资企业建设过程中，朱某以购买设备款项不足为由，要求电器厂以自己作为代理人到国外购买合资企业所需设备。由于电器厂急需从国外进口机器设备，且对国外市场又不了解，便同意了朱某的意见。但当该厂将货款（实为银行贷款）汇出境外时，港商朱某却神秘失踪，货款也石沉大海。请问：（1）该电器厂在指定代理人前，应做好哪些准备工作？（2）在此案中，该电器厂应汲取什么教训？ 案例解析：（1）应调查代理人的资信。（2）三条教训：①不能同意朱某以代理人身份购买设备。因为他本身是投资人一方，不能做代理人，代理人必须不垫付资金，不承担风险，不负盈亏。②贷款不能交代理人。因为代理人只负责居间介绍，招揽订单，不承担履行合同的法律责任。③对代理人的资信要调查清楚。 13.1 无固定场所的贸易方式 无固定场所的贸易方式没有固定的组织形式，也不存在固定的交易场所，由交易双方根据实际情况选择具体的成交条件。主要包括经销、代理、寄售、招投标等方式。 13.1.1 经销 1.经销的概念 指进口商与国外出口商达成协议，承担在规定的期限和地域内购销指定商品的义务。它是国际贸易中一种常见的出口推销方式。 2.经销协议的基本内容 （1）经销商品的范围 （2）经销地区 （3）经销数量或金额 （4）作价方法 （5）经销期限 3、采用经销方式出口时应注意的问题 （1）要慎重选择经销商 （2）要注意订好经销协议 13.1.2 代理 1、代理的概念 2、代理的种类 3、销售代理协议的内容 （1）协议名称及双方当事人 （2）指定代理的商品、地区和期限 （3）代理人的权利与义务 （4）委托人的权利与义务 （5）其他规定 13.1.3 寄售 1、寄售的概念  指委托人（货主/出口人/寄售人）先将货物运往国外寄售地，委托当地代销人（受托人）按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人向委托人结算货款的一种贸易方式。 2、寄售的特点 优点 ： 对寄售人、代售人、买主来讲，均有好处： （1）对寄售人来讲，有利于开拓市场、扩大销路、抢占推销先机。（2）对代售人来讲，有利于调动积极性。（3）对买主来讲，有很大的便利。 缺点 ：（1）承担的风险大。 （2）资金周转期长。 3、寄售协议的主要内容  （1）寄售商品的作价方法  （2）佣金的问题  （3）货款的收付 13.1.4 招投标 1、招投标的含义 招标（Invitation to Tender）是指招标人（买方）发出招标通告，说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。 投标（Submission of Tender）是指投标人应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递盘，争取中标的行为。 2、招投标的特点 1、不经过一般的交易洽商程序。 2、是一种卖主之间的竞卖方式。 3、买卖双方没有讨价还价的余地。 3、招投标的基本程序 （1）招标 （2）投标 （3）开标 （4）中标 小案例： 巴基斯坦某公司公开招标购买电缆20公里，我方S公司收到招标文件后，为了争取中标，即委托招标当地的一家代理商代为投标。开标后S公司中标，除支付代理商佣金外，立即在国内寻找生产电缆的厂家，以便履行交货任务。几经寻找没有一家工厂能提供中标产品，因为中标产品的型号和规格在国内早已过时，要生产这种过时的产品需要重新安装生产线，涉及的费用较大，且仅生产20公里，势必造成极大的亏损。但是如果S公司撤销合同，要向招标方支付赔款。试分析：我方S公司应从这笔招标业务中吸取什么教训？ 案例解析：该案例中的S公司，在事先没有了