国际贸易实务第3版孙国忠任务9签订出口贸易合同课件教学.pptVIP

任务实施 签订合同 * * 任务9：签订出口贸易合同 任务9：签订出口贸易合同 知识要点 国际贸易合同的形式和内容 技能要点 ? 能够签订出口贸易书面合同 任务描述 2011年7月20日，经过艰苦的谈判，孙潇（David Sun）与Lisa终于就商品的各项条款达成了一致，现在他准备起草一份合同，让老总签字签字后，传真给对方，让Lisa会签后回传。 任务分析 经过一轮一轮磋商，买卖双方就货物买卖合同的各项条款达成一致，合同就成立了。然而根据我国贸易实践的习惯，买卖双方通过口头或往来函电磋商达成协议后，还必须签订一定格式的正式书面国际贸易合同，将双方的权力、义务明文规定下来，以便于执行。 常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009 任务实施与心得 出口贸易合同的双方处于不同国家或地区，因此，在签订出口贸易合同时不仅要熟悉我国的法律，而且要了解对方当事人国家或地区的有关法律以及有关国际惯例等。 在谈判中，我们应重视合同文本的起草，尽量争取起草合同文本，如果做不到这一点，也要与对方共同起草合同文本，然后让对方会签。 常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009 相关知识 （一）进出口合同的形式与作用 （二）进出口合同的内容 （三）《联合国国际货物销售合同公约》 常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009 （一）进出口合同的形式与作用 在国际贸易实践中，订立合同的形式主要有三种：一种是书面形式，另一种是口头形式，还有一种是以行为表示的。 书面合同的作用一般可归纳为以下三个方面： 1）作为合同成立的证据。 2）作为履行合同的依据。 3）作为合同生效的条件。 常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009 （二）进出口合同的内容 目前，进出口合同主要是指书面合同，其内容一般可分为： 约 首（即合同的首部） 本 文（即合同的主体部分） 约 尾（即合同的尾部） 常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009 （三）《联合国国际货物销售合同公约》 《公约》不适用于供应货物一方的绝大部分义务在于供应劳动力或其他服务的合同，如咨询服务合同；也不适用于货物对任何人所造成的死亡或伤害的责任，如产品质量纠纷。 常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009 知识拓展 电子合同的广泛运用 近年迅速发展的电子合同，具有与纸质合同相同的法律效力，是纸质合同的替代者。随着2004年我国《电子签名法》的生效，规定电子签名具有与手写签字或者盖章同等的法律效力，同时承认电子文件与书面文书具有同等效力，从而使现行的民商事法律同样适用于电子文件。电子合同的应用将越来越广泛。 常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009 （一）课堂训练 业务技能训练 1．案例分析题 我国某进口企业与外商磋商进口机电设备。经往来函电协商，已经就合同的基本条款初步达成协议，但在我方最后所发的表示接受的电传中注明“以签署确认书为准”的字样。事后，外商拟好合同书，要求我方确认，但我方认为其中个别条款需要修改。此时，恰遇市场价格下跌，故我方未对外方及时回复，外商多次来催证，我方均答复拒绝开证。试分析这一拒绝是否合理。 常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009 业务技能训练 （二）实训操作 1. 常州天信外贸有限公司拟就了一份合同，并传真给J.B.S公司要求其会签。请你完成具体合同的拟订工作。合同签订时间为2011年8月30日。 2．江苏天地木业有限公司与现代公司已经就地板交易的各项内容达成一致。请你拟订一份的书面合同。 在线教务辅导网： 更多课程配套课件资源请访问在线教务辅导网 馋死