打造中国企业品牌力米尔顿·科特勒科特勒营销咨询集团（中.ppt

Kotler Marketing Group 市场营销不是推销 市场营销是在产品和服务中为最终消费者提供价值的策略: 目标定位 建立品牌 产品策略 价格策略 分销策略 促销策略 销售是说服消费者进行购买的艺术. 雇佣 培训 激励 报酬 中国的市场营销政策 中国有相当成功的产业政策，在过去的20年中她成功地引导中国产业发展 产业政策促成了大规模的OEM生产出口和繁荣的国内贸易 但是大规模的生产导致国内外市场充斥着同质化产品和由此产生的价格战 中国必须转型为“增值”经济，为客户和公司创造更多的价值 中国需要市场营销政策！ 建立全球化的品牌 中国占世界OEM出口的份额越来越大 但是中国企业没有能够利用其良好的质量/价格比把最好的国内品牌出口到发达国家市场 中国要获得３０％的品牌产品利润而不是现在的１０－１５％的生产利润 海尔，珠江钢琴，青岛啤酒，燕京啤酒，联想，新科，NBA姚明都是很好的例子 就市场份额而言，海尔是全球第五大白家电制造商； 联想是世界第三大PC制造商，占有3.8％的全球市场份额； 珠江钢琴在美国低端钢琴市场份额近50%； 塑造产品品牌 中国公司着重强调他们的企业形象，这是因为他们希望借此获得进入新市场的弹性。 但是，市场份额的争夺战将有赖于产品品牌建设，而不仅仅是公司品牌建设。 产品品牌可以向顾客传达产品供应的特定价值和差异化价值。 顾客所购买的是产品，而不