出口前准备--目标市场选择（P56页）.docVIP

出口前准备 目标市场选择 目标市场选择标准 目标市场模式选择 目标市场策略选择 客户资信调查的途径 客户资信调查 客户关系建立的途径 洽谈阶段 接受 还盘 发盘 询盘 合同签订 合同的形式 外贸合同基本内容 合同履行 “免抵退税” 出口退税 制单结汇 投保 报关 报验 改证 审证 催证 租船订舱 备货 出口前准备——目标市场选择 尽管国际市场竞争日益激烈，但不充分竞争仍应是引导商品和资本在不同国家与地区之间流动的主动因。国际企业在国际经营中，如何面对海外纷繁复杂的市场环境，寻求市场机会，以尽可能少的风险、尽可能高的投资回报，成功开拓海外市场，其首要问题是选择正确的目标市场。目标市场的选择需借助于必要的市场调研，并在大量信息的整理、分析基础上进行市场的宏观细分与微观细分，而后才能作出目标市场决策。 　　1．国际营销调研 　　所谓国际营销调研，就是系统地收集、记录和分析国际市场信息，以使国际企业能正确认识市场环境、评价企业自身行为，为其国际营销决策提供充分依据。国际经营相比国内经营往往风险大、涉及资金多，一旦决策失误，损失也更大，因此营销要求掌握的信息要更充分、更及时、更准确。同时，国际营销决策所需要的信息与国内营销所需要信息会有差异，如选择何种方式进入国际市场，对产品设计与品牌应作怎样的修改。等等，这些决策的作出需要国际营销调研提供信息支持。此外，国际营销调研比国内调研可能更