券商老客户盘活与服务(可以讲解10天培训).pptVIP

券商存量客户 盘活与维护 为何现在特别重视客户盘活 1 政策吹暖风 2 券商创新的业务机会 3 全国券商实际生存危机 两句名言背后涵义? 郭树清 7 日在证券公司创新发展研讨会上表示， 把投资者当傻瓜来圈钱的日子一去不复... 王亚伟离开公募基金时说;中国散户投资人, 不适合买股票….. 课程主题 盘活客户的安排前提 盘活的客户数据要求 盘活的目的导向设计 盘活差异化客户的有效手段 盘活的产品安排 盘活与盘死的差别 盘活的标的 应该是 应该不是 ========== ========== 客户关系关心 产品销售电话 客户活动服务 股票买点推荐 存量持股追逐 新的股票池 固定收益机会 全部浮动收益产品 客户激活的执行顺序 1 激活目的明确 2 激活对象明确 3 激活手段/到达渠道明确 4 激活产品明确 5 激活成功的考核指标明确 6 激活成功的加大激励奖励办法 激活成功的指标 1 恢复交易 2 交易量变大 3 交易品种变多 4 交易频率变快 5 交易的利润贡献增加 思考：激活不能只靠报行情，报股票。我们券商研究报告有多准？我自己选股能力有多强？ 能有把握能稳赚不赔么？不用股票赚钱