博思堂2007年无锡工业设计园二期整体营销报告--海的尽头.pptVIP

■在调研客户中，有82％是通过购买来获得写字楼，仅有18％是通过租赁获得。 ■本次客户调研的对象多来自销售型写字楼，且多数销售情况良好，由此可以推断出无锡市写字楼的投资客较少。 ■无锡市本地企业是写字楼的主要消化群体，占到70％的比例，而外地企业也占到相当比重，约有25％的比重。说明随着无锡市外向型经济的发展，外地企业不断进驻，其对写字楼的需求也将不断增加。 客源定位 D 客源区域分布 方法：租金反推法 该方法主要通过市场上主流租金水平的价格与所预期的租金投资回报率来计算产品的销售价格，对 于本项目，我们根据周边产品的租金价格水平60元/㎡·月，以及8%的投资回报率来计算： 月租金水平×12个月 单价水平 =投资回报率（%） 通过以上公式计算，我们可以得出产品的销售价格为：9000元/㎡ 计算公式： 根据我司对无锡经济发展分析、市政规划发展分析以及对无锡写字楼市场调研，该区域具备 成为无锡高档写字楼集中区的条件，通过结合上海、苏州等城市写字楼市场发展的过程，可以预 见区域写字楼市场租金水平必将会有大的提升。 根据区域租金发展，结合本项目的高物业、高配套、高定位，入市后本项目租金水平可达到 70元/㎡·月，通过该租金水平计算， 我们可以得出产品的销售价格为10500元/㎡ 通过上述分析，我司建议产