201103天津伟业融创君澜项目营销思考96p浅析.ppt

开盘价格公示，及时回馈客户反应； 持续对升级客户进行维护与保养，确保高质量的客户成交转化率。 依据开盘策略及流程，对销售统一培训；保障开盘当天客户进行有序签约，避免现场混乱造成的客户流失。 强销期——销售 执行篇 3月中 5月初 7月初 首开 渠 道 推 广 销 售 活 动 执行篇 推售篇 定鼎 销售目标 2011年销售目标： 2011年实现销售额13.5亿元，回款额11亿 2011年实现销售均价约10144元/㎡ 以“高成低就、快出保量”为原则，首开集中引爆市场，赢取市场关注，后期配合阶段顺销形成市场持续声音，提升整体品牌价值实现稳步价格提升。 集中引爆 首开告捷 新品全新入市，采用不断收网的储客方式，利用VIP及后期升级进行储客，通过首开信息的逐级释放，收集把控目标客群，实现首开大捷，引爆市场。 梯度拉升 树立品牌 市场调控 防范风险 合理根据市场变化，因市而动，考虑资源位置、户型、面积等因素合理推售节奏，利用产品差异化特征，对应市场变化，顺势稳步走高，逆市防范风险。 逐步强化项目产品在市场竞争中的优势，树立品牌在区域内高端地位，吸纳客户，实现溢价，同时保持后续产品价格稳步提升，拔升品牌及项目形象，提升项目价值，建立客户信任、信心。 推售策略 全盘资源分析 高层 小高层 叠拼洋房 地块 面积(㎡) A 约159290 B 约71206 合计 230496 A B 物