电子商务创业计划书.doc

电 子 商 务 创 业 计 划 书 队名：Real Power 队长：韦乐 队员：汪浩然、陈雪娇、杨明 目录： 第一章 公司介绍 2 1、公司简介 2 2、公司发展战略 2 3、公司管理 3 第二章 市场分析 4 1、市场背景 4 2、市场调研 5 3、竞争者 7 4、竞争策略 7 5、销售预测 8 第三章 产品和服务 10 1、产品种类 10 2、产品服务及盈利 12 3、产品及服务规划 13 第四章 营销策略 14 1、营销目标定位 14 2、营销任务及网上超市SWOT分析 15 3、营销策略及促销策略 16 4、物流配送方案 17 第五章 财务计划 18 1、成本预测 18 2、收入预测 19 ①固定资产（包括电脑、服务器、电动车、办公设备等）成本在前三年平摊 19 ②商品销售收入=年销售额*产品利润。例：第一年，（38.61+175.5）*15% 19 ③见表3-5：网站共设置10个弹出窗口、20个静态图标、10个擎天拄广告。 19 3、损益情况 19 4、投资者收益 20 公司介绍 1、公司简介 公司名称：惠乐网络开发有限公司 宗旨：为人们提供更为方便快捷的购物方式，为商家提供更为系统的宣传平台。 本公司是基于互联网的面向宁波市的电子商务网站实体公司，以网上超市的经营为主，通过信息流、物流的整合为消费者提供购物便利。 主营范围：各类实体超市货架商品的网上订购，包括食品、生活用品、数码产品、书籍、二手交易等大众消费商品。 副营范围：通过对高教园区的各实体商家资料的整合，为他们免费提供网上店铺的宣传平台，以此吸引商家关注，扩大网站流量。另外，对大学生群体中个别开有网上店铺的学生免费提供专门的链接平台，实现互利，学生代理、毕业生二手材物品的拍卖等学生物品的信息发布。 2、公司发展战略 我公司的发展战略图如图2-1所示： 图2-1 发展战略图 2008.12-2009.10 前期准备，包括制作创业策划和寻找合作伙伴。 2009.10—2009．12 公司成立：招聘系统制作技术人员，招聘货物采购人员，招聘送货人员，与大超市进行合作会谈，进行前期的网页制作和系统开发，设立详细的配送网络，布置配送站点，公司成员筹集资金，吸引风险投资。 2010.1—2010.6 网络营销方案成功实行，网站正常运作，网上超市品牌深入人心，在学生群体里面已经具备一定的影响力，与实体超市的合作关系良好，超市货架种类日益增多，开始实行网站广告业务，经营实现基本盈利。 2010.7—2011.7优化资源配置，调整公司结构，在探索中寻谋求更大发展实现盈利，网站品牌深入人心 图2-2 各部门的主要职责为：技术部： 负责网站初期的技术开发以及中后期的维护、网页内容的更新等工作。并解决网站运行中出现的意外问题，如：黑客攻击等。财务部： 负责公司的财政支出、收入业务，负责建立完善的财务系统　市场部： 负责的对外广告宣传，形象策划。提高在社会的知名度，负责与所有业务。人力资源部完善公司的人事制度。招募人力资源，制定薪制度。部： 负责2004年中国B2C购物交易额为42亿人民币，2005年56亿人民币。2006年该数字达到72亿，增长率为29%。 随着国内网上购物环境的进一步好转，2002010年复合增长率为52%，专家预计2010年将达到460亿人民币。通过B2C模式购物的消费者在2004年为1400万人，2005年1600万，增长率达到14%。2006年2006年该数字达到1900万，增长率为18%。预计2007年、2008年B2C购物人数分别为2700万和3800万人。82百家缘网平价超市宁波82百家缘网平价超市宁波，面向百姓了食品、百货、餐饮、票务、礼仪等多种类宁波大市范围货到付。先收款后发货宁波82百家缘网平价超市宁波82百家缘网平价超市擎天柱广告设施先进、管理科学以及一个高效的密集的配送真正确保所有商品能够在1小时内准时送达消费者手中。与此同时，保证投诉渠道的顺畅和对投诉的高效处理。制订价策略，争取市场的主动权提供第三方电子商务平台由自行经营网上商店网站建设与网络营销方法和效果有直接关系，没有专业化的网站作为基础，网络营销的方法和效果将受很大限制，因此建立一个网络营销导向的网站。网站推广网站推广的基本目的就是为了让更多。顾客关系只有缩短和的距离，才能更深入地了解，把握市场新兴的零售终端渠道，交易成本低、服务到家消费者传统的购物观念消费习惯是网络社区超市发展的最大障碍病毒性营销通过，宣传信息像病毒一样传播和扩散。交换链接会员制营销 第四步，个性化营销自己感兴趣的信息内容、根据自己的需要设置信息接收方式和接受时间等等网上折价促销幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。网上变相折价促销在不提高价格的前提下，提高产品或