保险代理人职业生涯规划.docVIP

题目 保险代理人职业生涯规划 保险代理人职业生涯规划 一、前言 好的计划是成功的开始，古语讲，凡事“预则立，不预则废”就是这个道理。在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为人争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段；而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？因此，我为自己拟定份职业生涯规划，。有了目标，才会有动力。沟通能力协调能力耐心、稳重S型的行为方式可用友善、亲切、可靠、耐心、忠实、从容、合群、稳定、善于倾听、善解人意等描述。在实际工作中表现出：喜欢稳定的工作方式，不喜欢急促多变的工作环境，凡事尽量做好准备，并希望他人按计划行事；不喜欢我行我素和独断专行，希望得到清楚的指示，然后稳定地、持之以恒地完成工作目标；性格温和谦逊，做事慢条斯理，经常面带微笑，但不是很自信，不太喜欢表达自己的感受，不愿意成为众人瞩目的焦点；以大局为重，不争强好胜和意气用事，经常扮演支持者的角色，给别人安全感，自身也需要安全感；富于同情与耐心，乐于倾听，能设身处地为他人着想，总是让人感到安慰；高忠诚度，愿意一个目标而奋斗终生，但有时怕出错，不希望伤害到任何人，追求结果圆满，易导致犹豫不决、优柔寡断。S型人适合从事的职业：老师、辅导员、社会工作者、助理、顾问、行政人员、秘书、幼教人员、非营利组织人员。技术/职能型的人追求在技术/职能领域的成长和技能的不断提高，以及应用这种技术/职能的机会。他们对自己的认可来自于他们的专业水平，他们喜欢面对专业领域的挑战。他们通常不喜欢从事一般的管理工作，因为这意味着他们不得不放弃在技术/职能领域的成就。希望一起工作的大多数同事和领导人品较好，相处在一起感到愉快、自然，认为这就是很有价值的事，是一种极大的满足。这项能力得分高，是指这个人善于进行人与人之间的相互交往、相互沟通、相互联系，也容易与陌生人建立良好的工作或合作关系。金融领域也开始建立以中央银行为领导、多种金融机构并存的金融组织体系，作为国民经济重要组成部分的保险业也随之恢复并得到了迅猛的发展。 自1980年以来，短短二十几年间，在改革开放政策的推动下，中国的保险也取得了令世人瞩目的成就：保费收入从1980年的4亿多元人民币增长到2007年的7000亿元人民币，年均增长31.8%，大大高于世界年均增长水平；保险公司的数量从一家发展到40多家，并且形成了既有内资、又有外资，既有国有独资、又有股份制、中外合资在内的多种形式并存的公司组织结构。在我国，保险业被誉为21世纪的朝阳产业，保险市场已初具规模。 2007年，随着我国保险业进一步对外开放、保险混业经营格局的逐步确立以及金融混业经营步伐的加快，我国保险经营主体进一步增多，保险中介机构快速增加，市场竞争水平不断提高，呈现出多元化、多层面、多角度的竞争。2007年前10个月，全国保费收入5835.4亿元，截至10月底，保险业银行存款达7332亿元；各类投资合计18944亿元，保险的市场化程度和对外开放程度进一步提高。 尽管改革开放以来我国保险市场一直处于高速发展状态，但是，无论是与世界其他国家和地区保险业发展的水平相比，还是与我国经济发展和人民生活提高的内在需要相比，我国保险市场的发展仍显滞后，总体上仍处于高速发展过程中的起步阶段，保险市场仍具备高速增长的社会经济条件。 2．职业分析 随着保险业的快速发展和各种资讯渠道来源的多样化，人们的保险意识也会也来越强，主动选择和了解保险的客户也会逐渐增多。根据国外保险业的发展经验和目前我国的改革趋势，未来的保险代理人大致在以下路线中单栖或多栖发展。 （1）走组织发展路线，组建销售团队。 （2）走个人展业路线，客户来源不一。 （3）通过行业开发建立客户渠道。 （4）没有固定客户渠道，单一零散客户开发。 同时，保险代理制的实施,保险代理人的出现,为完善保险市场,沟通保险供求,促进保险业发展发挥了重要作用。具体说:直接为各保险公司收取了大量的保险费,并取得了可观的经济效益。各种保险代理人的展业活动渗透到各行各业,覆盖了城市乡村的各个角落,为社会各层次的保险需求,提供了最方便、最快捷、最直接的保险服务,发挥了巨大的社会效益。直接、有效地宣传和普及了保险知识,对提高和增强整个社会的保险意识起到了不可替代的作用,进一步促进了我国保险事业的发展。保险代理人的运行机制,对保险公司尤其是对国有独资的中保公司的机制转换, 有着直接和间接的推动作用;对领导有启发;对员工有触动。我们知道，保险需求决定着保险市场的发展潜力