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在国际贸易中如何标价？ 真皮沙发每组200美元，FOB大连. 第四章 国际货物价格 真皮沙发 200元 第四节 货物的价格核算 一、货物价格概述 unit price 1.货物价格表述 1）计价数量单位 2）单位价格金额 3）计价货币 4）贸易术语 Laptop computer, USD 1500.00/set CIF DaLian. 2. 佣金和折扣 1） 定义 佣金（commission）：卖方或买方付给中间商 为其代买代卖的酬金。 折扣(discount)：卖方按照原价给买方以一定的 减让。eg. 本店所有商品一折起。 2）佣金和折扣的表示方法 佣金 每公吨300美元CIF纽约包含2%佣金 USD 335.00 m/t CIF New York including 2% commission USD 335.00 m/t CIF New York including your commission 2% USD 335.00 m/t CIFC2 New York 折扣 每公吨300美元CIF纽约包含3%折扣 USD 300.00 m/t FOB Shanghai less 3% discount USD 300.00 m/t FOBD3 Shanghai 佣金额=含佣价×佣金率 净价=含佣价- 佣金额= 含佣价×（1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率） 3）佣金和折扣的计算方法 佣金 折扣 折扣=原价×折扣率 现价=原价 × （1-折扣率） 计算实例 1、某商品单价为 USD100 per carton CIFC3 London 则CIF净价为多少？ 2、某商品单价为 USD100 per carton CFR Hamburg 则CFRC5为多少？ 3、某商品单价为 USD100 per metric ton CFR Hamburg less 2% discount, 则实际的单价为多少？ 1、净价=含佣价- 佣金= 含佣价×（1-佣金率） =100 ×（1-3%）=97 USD/CARTON 2、含佣价=净价/ （1-佣金率） =100/（1-5%） =105.26 USD/CARTON 3、折扣=发票金额×折扣率 =100 ×2% = 2 USD 实际单价为100-2=98 USD/METRIC TON 计算实例 二、货物价格核算 1.货物价格构成 1）成本 2）费用 国内费用（包装费、仓储费、国内运输费、认证费、 港区港杂费、商检费、捐税、垫款利息、 业务费用、银行费用） 佣金 出口运费 保费 3）预期利润 2.价格核算要点 1）成本 实际成本=购货成本 – 退税金额 =购货成本 - ×退税率 2）出口运费 出口运费= 基本运费 + 附加运费 3）保费 保费= CIF(CIP)价 × （1+投保加成率） ×保费率 4）利润 利润= 售价 × 利润率 利润= 成本 × 利润率 购货成本 1+增值税率 3.报价核算 FOB价 = 实际成本 + 国内费用 +佣金 + 预期利润 CFR价 = 实际成本 + 国内费用 +佣金 + 出口运费 + 预期利润 CIF价 = 实际成本 + 国内费用 + 佣金 +出口运费