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江澍路演平板市场思路报告 目 录 第一章 设立营销中心 一、组织架构………..……………………………………………… .…..1 二、岗位架构………………………………………………………….….2 三、各个部门建立时间节点…………………………………………… .3 第二章 销售部门运作计划 一、组织架构………..……………………………………………… .…...............4 二、终端销售………..…………………………………………… ……………. ..5 三、渠道建设………..…………………………………………… ……………....5 第三章 市场部门运作计划 一、组织架构……………………………………………………………….….….6 二、软文操作……………………………………………………………………...6 三、网络操作……………………...………………………………….…………...7 第四章 营销管理部门的运作计划 一、组织架构……………………………………………………………………..7 二、团队管理………………………………………...……………………….......7 三、渠道管理……………………………………………...……………………...7 四、费用管理……………………………...………………..……………….…....7 前 言 本报告只是对整个市场运作包括销售、市场、营销管理做思路上的介绍不涉及具体的营销目标、目标分解、人员配置、利润分析、财务报表等等内容，这些内容将在全面展开的工作中，对公司产品的价格、利润、人力情况、固定成本、和运作方式了解后，具体体现在营销计划中。 第一章 设立营销中心 为了顺利实现项目的既定销售计划，有必要建立一个完整的，富有卓越工作效率的的营销管理体系，通过各部门之间的紧密配合，使整个营销管理体系正常运作，起到组织销售、指导销售、控制销售、调整销售的作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现. 营销中心从功能上划分为市场、销售和营销管理三个,三块各自分工,互相配合,销售部门通过终端的销售和渠道建设完成销售任务，市场部门通过市场策划和运作使得市场更加成熟为销售部门完成销售打下更好的基础，营销管理部门为整个营销体系提供后勤支持以同时也对销售和市场进行监督和管理。 1、组织结构 根据公司业务发展的要求，营销组织按照职能划分为以下几个部门，组织结构如图： 2、岗位架构 3、各个部门建立时间节点 各个部门的建立都是从公司的战略意义上去考虑，但不同的时期公司的重点不一样，所以所有部门的建立都有时间的先后顺序 部门名称 建立前提 不同时期的意义 不同时期的编制 备注 销 售 部 门 终端销售 有产品销售 主要是开放行业订单，以及对所负责的区域和城市进行终端管理 了解公司产品的利润和价格，以及销售目标后确定 各个阶段只是说明该部门的工作重点不一样，并不代表一个阶段完成后他的工作就不需要继续 渠道建立 有产品销售 分为两个阶段1、建立战略合作伙伴，优先在广东、北京、江苏、山东、江苏等省份做重点布局。 2、渠道维护阶段。 确定建立渠道的目标，和工作量后确定。 市 场 部 门 网络推广 该部门与渠道建设同步，运用微营销、微信、微博、网络炒作、软文推广、媒体推广、市场活动等手段，使得渠道开发和终端动销更加的容易。 分为三个阶段 市场炒作阶段，通过网络和媒体的作用让市场更成熟。 公司品牌建设。 成为营销中心的大脑。 第一阶段只需要一个网络推广主管 媒体推广 市场助理 营 销 管 理 部 门 在营销人员达到一定的规模，销售的区域较大和管理上的层级划分在两个以上，需要进行较规范的日常管理时建立该部门。 分为两个阶段： 在整个营销过程中作为后勤部门出现，只是简单的和公司各个部门对接。 成为营销部门的大内总管。 第一阶段只需要1名普通员工就可以 第二阶段需要有一个主管带领若干员工进行 第二章 销售部门运作计划 一、组织架构 在整个销售活动中核心的部分主要有三个：一、行业定制；二、渠道销售；三、路演促销，第二和第三会沿用传统的终端管理和渠道管理方式，新环境下，维护合作都是一个挑战，全款跟铺货，对公司的压力是不同后果的，新建立的渠道要求现款合作。 二、行业定制 在市场终端销售上将采用大客户销售管理的办法，对业务实行精确作