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管理学作业答题纸 网络营销 作业02（5-8单元）答题纸 学籍号： 121911AB0003 姓名： ______沈蓝_______ 学习中心：______苏州职大______ 分 数： 班级： ______11秋___ 批改老师： 本次作业满分为100分。请将每道题的答案写在对应题目下方的横线上。 题目1 [50 分] （1）请回答案例中的定价策略属于哪种定价策略？2）该定价策略与同类定价策略的异同？营销效果如何？3）该定价策略要取得好的营销效果，需注意什么？/秒杀定价策略。 秒杀定价与直接低价、折扣定价、促销定价同属于低价策略，但是是网络营销中特有的，比其他低价定价方式更能在短期内聚集人气，引起冲动购买，使用恰当，可吸引广泛关注。前三个案例中，秒杀定价并非是一纯单纯的定价策略，其目的也并非象直接低价、折扣定价、促销定价一样是直接促进销售，而是为了通过制造事件，进行自我展示，树立品牌形象，吸引目标人群的关注。后一个案例是通过秒杀的方式进行促销定价，达到了直接促进销售的效果。 这种秒杀定价对于价值较高的产品并不适合作为一种常态定价策略使用，若是作为常态定价策略，只能与促销定价相结合，采取捷达的方案，并要注意在网络中信息透明度高，须将优惠落到实处，不可欺骗消费者。如果目的并非直接促进销售，那么，在制定方案时，首先要价格足够惊人，其次要有其他营销活动相配合。 题目2 [50 分] 请为HS公司的钻石礼品网站做网络营销沟通策划，预算是20万。网络营销沟通策划书要完成网络营销传播管理的前三个步骤：识别目标受众、确定传播目标、制定媒体计划1. 识别目标受众 丙品牌最佳受众：年轻消费者，特征如下： 经济上，收入 ：3000——6000元/月，对价格敏感；购买行为上较理性；消费心理上，具有“差异化”特点，注重个性化、时尚化、装饰性、文化性；媒体偏好上，更多接触网络社区平台，如网络社区、微博… 2. 确定传播目标 前期：知名度与访问量 后期：提高购买量和利润率 3. 制定媒体计划 1）?明确传播要求 传播目标见前述，预算20万元。 2）明确媒体要求 不同媒体影响目标受众及影响传播目标的能力不同，收费也不同。 3）选择媒体与工具组合 根据HS公司特点、传播目标及预算情况，主要选择在线广告、促销、直复营销和公共关系四类沟通工具，具体如下： 对网站进行搜索引擎优化，提高搜索引擎排名。 在百度上购买关键词广告，关键词为：钻石礼品、礼物、首饰。 和社区、交友网站建立合作关系，有针对性的投放广告，同时和电影院官网和游乐园网站建立合作关