服务营销与客户服务技巧.docVIP

服务营销与客户服务技巧 时间：4天 第一天 优质客户服务基础 一、客户服务的概念 1.如何为客户服务下定义 2.客户服务的准确概念 3.内部客户和全面客户服务 4.客户满意的概念 5.如何衡量客户满意度 二、客户服务管理基本 1.了解企业的服务特征 2.如何认识和面对企业提供服务的目标客户群体 3.如何制定客户服务宗旨 三、客户服务管理的标准化确立 1.建立优质客户服务标准的指导原则 2.如何确定优质客户服务的服务标准 3.优质客户服务标准的制定方法和执行步骤 四、客户关系管理概述 1.客户关系管理与CRM 2.客户资料与数据库营销终身客户价值与客户划分评估竞争的第二天 服务营销和客户服务管理 五、服务营销组合 服务产品服务定价服务位置和渠道服务促销服务沟通服务人员服务过程服务营销策略 你如何构思服务营销策略服务营销策略一：服务的有形化与技巧化服务营销策略二：服务的可分化和关系化服务营销策略三：服务的规范化与差异化服务营销策略四：服务的可调化和效率化 第三天 步步为赢的客户服务技巧（上） 一、整合最佳形象技巧 1.整合最佳形象技巧 2.形体语言的表达技巧 二、服务语言的表达技巧 1.面对面沟通的成功四要素 2.服务语言的表达技巧 三、客户服务中倾听技巧 1.什么是倾听? 2.提高倾听能力的技巧 四、客户服务电话技巧 1.用声音描绘最佳形象 2.有效地利用提问技巧 3.服务用语的规范化 第四天 步步为赢的客户服务技巧（下） 五、满足客户需求的技巧 1.客户需求的心理分析 2.客户类型分析 六、有效处理投诉的技巧 1.处理顾客投诉的原则 2. 顾客投诉的心理和投诉原因分析 3.有效处理投诉的方法和步骤 七、超越客户满意的服务技巧 1.让更多的客户成为回头客 2.为客户提供附加服务 3.保持永恒的微笑 八、综合客户服务技巧 1.客户调查获取信息反馈 2.客户满意度调查的技巧 3.如何写客户服务信函