饰品店的营销技巧.docVIP

饰品零售行业的发展这几年突飞猛进，如何进行饰品营销成为饰品行业的热门话题。 ??? 1.店面营销 ??? 饰品店一定要注重店面包装：包括门头形象，店内装修，商品包装等，这就是店面营销。 ??? 一个企业的CI，最关键的因素首先就是色彩。 ??? 店面形象宜采用黑／红／白三色，黑红白是经典搭配，高雅中略带叛逆，时尚中不失稳重，黑／红／白的反差，极具视觉冲击力，品牌的强烈个性表现得淋漓尽致；一红一白两条平行线，在黑色的深邃中无限延伸，极具艺术感。 ??? 女性购物属于冲动式消费，店面形象是最大的广告，抵上几万张传单，店面装修千万不能大意，要重在细节。在商业街，顾客进店具有很大的随机性，店面形象营销是饰品营销的第一步，也是吸引顾客进门的第一步。 ??? 2.陈列营销 ??? 顾客进门后首先感受最深的是商品的陈列，商品陈列是静态的营销 ??? 饰品专卖店有几千种商品，几十个分类，有非常细致的商品结构，相当于一个小超市。 ??? 商品陈列讲究美观，同时还要便于贩卖。 ??? 商品陈列的方法很多，但最核心的部分只有一点：体现量的概念，就是给人商品很多的感觉，“货卖堆山”是永恒的真理。 ??? 然而做为饰品来说，每款只有一个或几个，如何创造“量”的概念? ??? 一方面要求大家进货时，要成系列引进，不要一个、二个的试，这样是试不出来的，奥地利水晶是怎么卖起来的，是因为柯桥店第一个大量引进，大量陈列，做了一面镜子，有了量的概念；为什么浙江省兰溪店高档商品走得快，是因为兰溪是浙江省最富的地方吗?不是，因为高档商品成系列了，有了量的概念。 ??? 另一方面找出饰品相同与类似的地方，集中陈列!同样产生“量”的概念! ??? 有时大家忙起来，不太会注重这些，导致商品“量”感淡化，从而销售下降。 ??? 永远记住：商品首先要产生“量”感，然后才会有大量销售。 3.商品营销 ??? 商品才是核心竞争力，任何营销脱离商品都会是空中楼阁。 ??? 顾客进店感受商品陈列后，然后注意力就会转到一个个商品上，好的商品本身就在说话。 ??? 有人说，商品本身就是最好的广告，做为饰品来说，这一点体现得更加明显。 ??? 持续不断地为顾客提供好的商品是饰品店永恒的主题。饰品行业是个非常容易模仿的行业，饰品行业也是一个难以保证质量的行业。 ??? 饰品款式是可以模仿的，但饰品质量是难以模仿的。 ??? 做为高档饰品来说，模仿具有很大的风险，你可以模仿高档饰品的款式，你却模仿不了高档饰品的质量。不能以二流三流品牌的商品，卖一流品牌的价格，受伤的是顾客，最后受害的是你自己。 ??? 高档饰品在店内担任了营销角色，让推销与促销成为多余。 ??? 饰品店没有高档商品，就不会长久，只有最好的，才是最久的，做高档饰品，不是说店里全部是高档饰品，而是要占一定的比例，而且要在非常明显的位置。 ??? 4.体验营销 ??? 女性购物最喜欢体验营销，你到步行街，你到商业街，你到服装店，忙碌的女人们要么在试衣服，要么在试鞋子，不一定买，但那劲头十足，有时为了买一件衣服，可能把整条街的衣服都试完了，饰品生意做的就是女人的生意，你一定要让她试! 不厌其烦的让她试，这个不行试那个，那个不行试这个! 她不试，你试给她看!试多了也就买了，这就是体验营销。 ??? 营销就是让推销成为多余，把“想顾客买”变成“顾客想买”，就是让她去体验! ??? 体验营销是百发百中的营销方法，是最直接最简单也是最有效的方法。 ??? 总之，一个饰品店只要做好这四种营销：店面营销，陈列营销，商品营销，体验营销，生意就会上一个新台阶。