第5章 创业计划.pptVIP

确认经营目标与策略 合理设计并展示管理团队 进行细致的财务预算 评估企业面临的风险 5.4.2 创业计划书撰写步骤 编写创业计划文本 高度集中于关键要点 尽量利用书面文档PPT等辅助资源 事先设计一些问题 高昂的激情非常重要 5.4.2 创业计划书撰写步骤 创业计划展示 简明扼要 条理清晰 客观公正 措辞行文的原则 6.2 创业计划书的撰写 5.4.3 创业计划书撰写原则 摘要引人入胜 客户价值至关紧要 产品描述清楚明了 市场研究科学细致 内容展示的原则 6.2 创业计划书的撰写 5.4.3 创业计划书撰写原则 直面竞争不回避 行动计划无懈可击 管理队伍有战斗力 文本篇幅要适当 版面设计要精致 方便读者阅读 文本制作的原则 6.2 创业计划书的撰写 5.4.3 创业计划书撰写原则 创业计划书 需要修订 的情形 B E C D A 销售量下跌 新技术出现 重要项目 过于落后或超前 财务状况紧张 费用上升收入下滑 6.4 创业计划书的修订 5.4.4 创业计划书的修订 本章小结 创业计划可以起到以下作用：帮助创业者厘清创业思路；向风险投资家游说以取得创业所需资金；吸引合作伙伴加盟。 创业计划的结构大同小异，阅读对象不同，侧重点也不同。 制定创业计划需要收集大量的信息。 创业计划书的出炉需经历研讨创业构想、分析创业可能遇到的问题和困难、凝练创业计划的执行概要、把创业构想变成文字方案、创业计划的撰写和展示等环节。在创业计划展示阶段激情发挥着重要作用。 本章习题 1、创业计划如果要起到本节所讲述的作用，它应该包括哪些内容？ 2、对创业计划内容，创业者、风险投资家、员工关注的重点有何不同？ 3、问卷调查法有什么优点和缺点？ 4、创业计划书页数越多越好吗？ 第四章 创业实践 广东省顺德创业培训学院 * 第四章 创业实践 广东省顺德创业培训学院 * 第四章 创业实践 广东省顺德创业培训学院 * 第四章 创业实践 广东省顺德创业培训学院 * 第四章 创业实践 广东省顺德创业培训学院 * 第四章 创业实践 广东省顺德创业培训学院 * 第四章 创业实践 广东省顺德创业培训学院 * * * 风险投资家在创业计划的时间不会超过5分钟。摘要重要性怎么强调都不过分 创意 背景 创业 项目 市场 分析 运营 策略 创业 团队 技术优势 成本优势 独特利益 效益 预测 目标市场 市场定位 市场规模 入市时机 入市策略 入市方式 核心人物 核心能力 宏大愿景 资本构成 资金需求 盈利能力 创业背景 创意来源 创意机会 5.2.1 创业计划摘要 发展现状 未来趋势 特殊情况 基本概况 发展历史 主要业务 潜在优势 行业 背景 商业 目标 阶段目标 发展潜力 里程碑 企业及 战略 企业 描述 这部分主要是让投资家 对企业有一个整体的印象 6.3 创业计划书的结构 5.2.2 企业及战略 顾客获得利益 产品优缺点 技术保护措施 定价与利润 改进产品计划 价格描述 技术 研发 独特性 与竞争对象进行比较 解释它还具有哪些额外价值 讨论它的发展步骤 列出初步开发它所需要的条件 产品或服务的价格 价格制定的依据 企业提供产品或服务的成本 利润等 一般描述 名称、特征、功能。 竞争对手提供产品或服务。 现有的替代产品或服务。 技术关键点 研发力量 研发计划 知识产品保护 5.2.3 产品与服务 市场细分 目标市场 市场定位 目标市场描述和容量预测 整个市场发展情况 市场容量发展趋势 竞争状况 竞争者 竞争优势 竞争策略 市场 容量 分析 目标 市场 描述 竞争者 分析 6.3 创业计划书的结构 5.2.4 市场分析 向谁提供 产品或服务? 客户名称、接受产品的原因、 客户特征、产品应有的特质 销售努力目标. 确定目标市场 提供什么 产品或服务 产品品种、式样、品质、功能、 包装、数量、与市场的对应性。 品牌和商标、包装策略 新产品开发 制定产品决策 从什么渠道 进入市场 定价目标、定价方法、定价策略， 制定产品的价格和价格调整方法 定价理由 制定价格决策 以什么价格 投向市场 渠道长度决策 渠道宽度决策 决策理由 制定渠道策略 需要什么 促销举措 战略层面：促销组合 战术层面：促销方案 制定促销策略 5.2.5 营销计划 生产运营 生产资源需求 原材料采购计划 员工招聘计划 资金需要计划 生产活动过程 生产流程 生产工艺 生产技能 生产目标控制 产量目标 质量控制目标 成本控制目标 6.3 创业计划书的结构 5.2.6 生产运营 投资计划 投资数额、资本结构、担保、使用安排 财务报表 现金流量表、损益表、资产负债