国际市场营销战略123.docxVIP

海 口 经 济 学 院实习报告书学 号 姓 名 专 业 班 级 所 在 院 系 经济贸易学院 实 习 时 间 2014 年 6 月 2日至 6 月 6 日学号20姓名性别女班级1时间2014 年 6 月2 日至 6 月 6 日指导教师姓名职称或职务讲师实习单位全称实习单位地址第一教学楼N401实习类别（划√）课程见习（ √ ）、 专业实习（ ）综合实训（ ）、 暑期社会实践（ ）实习的主要内容一、 实验类型案例分析二、 实验要求小组团体作业，口头汇报和书面报告结合三、 主要内容和要求1. 课程实训一 大市场营销战略实施模拟选择一家世界知名企业，观察其大市场战略在某一国家的实施情况，了解其实施过程，结合课本内容，指出他们成功或者失败的原因，找出在实施大市场战略的时候，应该注意的地方。2. 课程实训二 国际品牌战略模拟参考知名公司的国际品牌战略，自选一家知名企业及某一特定国家市场，为其制定国际品牌战略。实习报告第一篇 沃尔玛超市大市场营销战略分析1、简介 沃尔玛公司（英语：Wal-Mart Stores, Inc.）（NYSE：WMT）是一家美国的跨国零售企业，总部设在阿肯色州本顿维尔。为全球最大的公司（以营业额计算）。也是世界上最大的私人雇主，员工超过两百万，是世界上最大的零售商。沃尔玛仍然是一个家族企业，其控股人是沃尔顿家族拥有沃尔玛48％的股权。1962年，山姆?沃尔顿创立沃尔玛，1969年10月31日注册成立。1972年在纽约证券交易所公开交易。1991年，沃尔玛年销售额突破400亿美元，成为全球大型零售企业之一。据1994年5月美国《财富》杂志公布的全美服务行业分类排行榜，沃尔玛1993年销售额高达673．4亿美元，比上一年增长118亿多，超过了1992年排名第一位的西尔斯(Sears)，雄居全美零售业榜首。1995年沃尔玛销售额持续增长，并创造了零售业的一项世界纪录，实现年销售额936亿美元，在《财富》杂志95美国最大企业排行榜上名列第四。事实上，沃尔玛的年销售额相当于全美所有百货公司的总和，而且至今仍保持着强劲的发展势头。至今，沃尔玛己经拥有2133家沃尔玛商店，469家山姆会员商店和248家沃尔玛购物广场，分布在美国、中国、墨西哥、加拿大、英国、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、哥斯达黎加、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、尼加拉瓜等14个国家。它在短短几十年中有如此迅猛的发展，不得不说是零售业的一个奇迹。 2011年，沃尔玛公司和沃尔玛基金会慈善捐赠资金累计3.19 亿美元、物资累计超过4.8亿美元。2010年，沃尔玛公司再次荣登《财富》世界500强榜首，并在《财富》杂志“2010年最受赞赏企业”调查的零售企业中排名第一。2、进入日本市场沃尔玛从2002年起进入日本市场，并以日本作为经营重点之一。因为日本是世界第二大经济体，人口1.27亿，是世界人均收入最高的国家之一。日本的零售业比较滞后，有较大的发展空间。沃尔玛于2005年开始控股西友百货，并引进了自己的配送和电脑系统，总投资已经超过10亿美元。并指定一位高管出任西友百货公司的CEO。沃尔玛注资675亿日元，把在西友公司现有的4.48%有投票权股份提高到53.56%。此举意味着西友将成为沃尔玛的子公司。沃尔玛通过收购进入日本连锁超市市场，并在随后的过程中逐步提高对西友百货的股份持有率。截至目前为止，西友超市在日本已建立400多家商店，为沃尔玛带来了746亿美元的利润。收购帮助西友公司提高财政稳定性，同时也将加固沃尔玛在日本超市市场的占有率。在和西友公司合作的过程中，沃尔玛逐渐在日本市场引进了先进的计算机系统，大大降低了运营成本，并将全球化的供货链引入日本零售市场，进而在大型超市极度缺乏的日本市场掀起了一股沃尔玛热潮。沃尔玛一方面在东京火车站附近开设一家大型超市，应用“零售联网”计算机系统，随时分析和掌握营业状况与商品销售趋势。同时在2002～2005年间向日本最大的零售商西友公司投资达10亿以上美元，最后股权达到51%。沃尔玛的目标很明确，要成为日本零售商的老大。沃尔玛于2006年正式接管西友公司后加快改造日本零售业的步骤，包括在392家西友商店中的3/4安装“店内计算机系统”，并尝试各种经营模式，有百货公司、商城、商场、熟食店，还开设了美式销售中心，设有8公里长的自动传送带，可以全天候传输各类商品。沃尔玛认为，与当地伙伴合作便于沃尔玛了解当地规则和开设新店。由于沃尔玛的投资是渐进式的，因此，如果双方的合作不成功，损失也能减小到最低程度。沃尔玛管理层强调，公司对与西友的合作是认真的，而逐步收购股权主要是为了给公司更多的时间来研究日本市场。3、沃尔玛进入日本的大市场营销战略沃尔玛在日本的投资是不成功的。自2002年投资以来的6年中，西友股价已下跌3/4。2006