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第十二章 创业准备 主讲：张喆 一、创业者的素质要求 （一）创业者的知识和能力要求 1．创业者的知识要求 2．创业者的能力要求 专业知识、综合知识、商业知识、 管理知识、法律知识 学习能力、创新能力、组织领导能力、 写作能力、交际能力 （二）创业者的个性特征要求 1．独立性与合作性 表现为： （1）抉择的独立性 （2）行为的自主性 （3）行为的独创性 独立而不孤僻，善于与人交流，获取信息。 通过合作，取长补短 ，摒弃“同行是冤家” 的狭隘陈腐观念，学会与各方面的人合作。 （二）创业者的个性特征要求 2.敢为性与克制性 敢于起步，敢冒风险，这就是敢为性。 敢作敢为并不等于盲目冲动、任意妄为，而是建立在对主客观条件科学分析的基础上的 3.坚韧性与适应性 为达到既定目标顽强拼搏，苦难面前百折不挠的精神，是个性坚韧的突出表现 坚韧性的另一表现是始终如一、坚持到底的精神。 小资料：不具备创业的素质的人 1)缺少职业意识的人； 2)优越感过强的人； 3)惟上是从，只会说“是”的人； 4)偷懒的人； 5)片面和骄傲的人； 6)僵化和死板的人； 7)感情用事的人； 8)“多嘴多舌”与“‘固执己见”的人； 9)胆小怕事、毫无主见的人； 10)患得患失又容易自满的人。 二、创业需要的客观条件 （一）创业资金的筹集 （二）创业厂（店）址的选择 （三）创业方向和形式的选择 1．创业方向的选择 2．创业形式的选择 储蓄自备、借贷 选择资金周转期短的行业 选择技术性要求不太高的行业 选择成长性的行业 开办自己的企业 、合作经营 、加盟特许经营 二、创业需要的客观条件 （四）创业组织结构的设置 创业者在创业之初，需要建立一个合理的组织结构。组织结构的整体设计包括三个部分：必要的工作活动、报告关系和部门组合。 （五）创业机构的法律登记程序 1．办理营业执照 2．办理银行开户 3．办理税务登记 三、创业过程大事记 （一）创业项目的市场调查 1．创业项目的外部环境 创业项目的外部环境是指客观存在的、创业者本身无法控制的外部因素，主要有宏观大环境、市场需求、市场资源、市场竞争等因素 三、创业过程大事记 2．创业项目的市场需求 (1)产品的需求总量 (2)产品的需求结构 (3)产品的需求季节 (4)产品的市场需求动机 三、创业过程大事记 3．创业项目的现有资源 4．创业项目的竞争对手 5．创业项目的效益预测 该种产品国内外生产经营状况；新产品开发和 原材料供应情况；产品的种类、质量、成本、 数量、价格、盈利等。 （二）制定创业计划书 1.创业计划书的内容 (1)计划摘要 (2)产品（服务）介绍 (3)人员及组织结构 (4)市场预测 (5)生产规划 (6)工作进度 (7)财务预算 2. 制定创业计划应注意的问题 （1）创业计划要符合实际。 （2）创业计划要量力而行。 （3）要把握市场行情。 四、创业实务知识 （一）工商税务知识 1.工商登记 2.税务登记 (二)金融保险知识 （三）经济法律知识 1.个人独资企业 2.合伙企业 是指在中国境内设立，由一个自然人投资、 财产为投资人个人所有、投资人以其个人 财产对企业债务承担无限责任的经营实体 是指在中国境内设立，由一个自然人投资、财产为投资人 个人所有、投资人以就是在中国境内设立的由各合伙人订 立合伙协议，共同出资，合伙经营，共享收益，共担风险， 并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利性组织。其个 人财产对债务承担无限责任的经营实体 四、创业实务知识 (四)经营管理知识 1．生产管理 2．营销管理 3．财务管理 主要有生产计划、在制品管理、日常生产的组 织、产品质量的控制以及生产要素管理等五个 方面的内容 主要有市场营销计划、经营决策等方面的内容 主要内容包括筹资管理、投资管理和收益分配 管理三个方面