新生开学电子产品营销谋划书.doc

营销策划书 策划人： 辛红平 承办单位：甘肃至远教育发展有限公司 策划日期：2012年6月19日星期二 概要 本计划书是针对LD产品U盘如何在兰州市安宁区进行新生开学促销活动以及为了特制定本策划！ 1、销售对象：在校大学生； 2、销售习性：物美价廉、方便实用的物品； 3、销售形态：注重方便快捷； 4、区域：西北师范大学、兰州交通大学、甘肃政法学院、甘肃农业大学、兰州城市学院，兰州职业技术学院； 5、以在校大学生细分市场为目标市场进行销售活动； 6、在大学校园中探索出新的销售思维，抢占大学生市场； 目录 概要………………………………………………………………… 一、项目背景……………………………………………………………… （一）市场状况…………………………………………………………… （二）需求分析…………………………………………………………… （三）消费者行为分析…………………………………………………… 二、产品介绍……………………………………………………………… （一）产品外观…………………………………………………………… （二）产品属性…………………………………………………………… 三、营销策略……………………………………………………………… （一）产品策略…………………………………………………………… （二）价格策略…………………………………………………………… （三）销售策略…………………………………………………………… 四、行动方案……………………………………………………………… （一）销售主题…………………………………………………………… （二）销售时间…………………………………………………………… （三）销售地点…………………………………………………………… （四）销售安排…………………………………………………………… 五、销售薪金……………………………………………………………… 六、营销预算……………………………………………………………… 七、服务策略……………………………………………………………… 八、风险与对策…………………………………………………………… 一、项目背景 （一）市场状况 随着人们生活水平的日益提高，电子产品在人们的生活中扮演了极为重要的角色，电子技术的普及带动了电子产品的广泛普及。在电子产品普及度如此之广的时候，人们对电子产品的质量提出了更高的要求。尤其是作为学生群体，他们更希望能够拥有质量过硬的储存，以免去后顾之忧。在安宁区，这里分布着数十所高校，数十万名学生在这里学习、生活，这是一个巨大的消费群体，更加值得介入。 （二）需求分析 安宁区有10万大学生，但是每年都有新生入学，加上还有百分之二十几的学生没有U盘。部分拥有的U盘的大多数都是2G至4G，我们以最低的价格销售大储存U盘（8G）一些院系专业也对电子信息的储存有要求，包括通过上网查询下来信息的携带以及电子信息作业的记录1 （二）、产品属性 高贵精致：全铝合金设计，多色选择，时尚挂件； 领先技术：主控和FLASH通过金线绑定和高端COB封装设计； 抗震性强：通过国家级10米高空自由落体测试； 原装芯片：采用原装A级FLASH芯片，数据传输更稳定、高速； 防水技术：采用最新防水设计，泡水24小时后，取出晾干即可正常使用； 高速稳定：读取速度高达35M以上，写入速度10多M，为市场高速闪盘代表产品； 密封设计：100%密封设计，防尘，防静电、防磁、耐高温； 严格测试：100%QC检验，做工精致，品质一流； 质量保证：率先通过美国FCC、欧洲CE技术、ISO9001国际质量权威认证； 专业生产：一体化专业设计、生产，闪存工作时宁静无声； 标准接口：国际标准USB2.0接口，传输速率高达480mb/秒； 包装配件：挂件、包装； 服务承诺：全国服务、行货正品、质量保证、三年包换、终身质保； 三．营销策略 (一)．产品策略 大学生的求新意识很强，喜欢接受新的事物，因此我们要想在兰州各大高校扩大销售量，就必须保证销售产品的外观设计，满足大学生的求新意识。大学生在购买产品时注重它的价格和质量的同时，也很注重它的售后服务，及性能拓展等您好：我们校大学生，为了更好的了解消费者对消费的需求，为我公司顺利打入市场，我们特地展开了此次调查活动。希望您能在百忙之中抽出一点宝贵的时间，协助我们完成以下这份调查问卷。谢谢您的合作！（填写要求：请依照你个人的真实情况进行填写，若无特别说明，均为单项选择。） 1、 性别: A 男 B 女您的年龄您使用U盘的频率您使用U盘的不便易忘携带不便容易暴漏隐私保护盖已丢失其他您的U盘里经常放哪些文件学习、工作材料休闲电影、歌曲生活隐私其他您对U盘的价格期望50元以下 50~80元 80