桥梁检测、加固创业谋划方案书.doc

创 业 计 划 书 项目名称 桥梁检测、加固 项目单位 江南桥梁检测技术服务有限公司 地 址 江苏省苏州市高新区滨河路1701号 团队成员 史本龙 周立人 陈海鹏 李婧 于晓惠 刘磊 韩笑 队 长 史本龙 （联系方式 学校名称 苏州科技学院 江南桥梁检测技术服务有限公司编制 2013年11月 目录 第一部分 执行总结 3 1.1 公司概况 3 1.2 产品概况 3 1.3 市场分析 4 1.4 营销计划 4 1.5 团队及公司主要负责人介绍 4 第二部分 产品 7 2.1产品简介 7 2.2工作原理 9 2.3工作步骤 10 2.4检测仪器设备及加固材料 12 第三部分 市场分析 16 3.1 服务对象 16 3.2市场背景 16 3.3市场竞争分析 18 3.4市场竞争预测 19 第四部分 营销计划 20 4.1企业品牌 20 4.2市场营销管理手段 20 4.3技术创新 21 4.4科技创新 21 4.5市场竞争策略 22 4.6价格策略 22 4.7销售方式 23 4.8促销策略 23 4.9阶段营销策略 24 第五部分 公司与组织管理 25 5.1 公司性质 25 5.2 公司组织形式 25 5.3 信息管理系统 26 5.4 人力资源配置 26 5.5 企业文化 32 5.6 创新机制 32 5.7 创业顾问 33 第六部分 财务分析 34 6.1 投资说明 34 6.2 财务数据预测 34 6.3财务分析 37 6.4投资分析 44 6.5 盈亏平衡分析 45 第七部分 风险因素的分析及应对 44 7.1风险因素分析 47 7.2风险的应对及机遇的把握 49 第一部分 执行总结 1.1 公司概况 江南桥梁检测技术服务公司采用董事会领导下的总经理负责制，公司部门设为采购、财务、市场、生产四个部门个部门。采购部门设一名经理，负责公司建设初期固定资产等的采购，以及生产经营过程中设备等的采购；财务部设一名经理和一名财务总监，经理总体负责公司财务状况，包括对数据的分析、财务目标的设定等，财务总监负责对财务总体情况检查、监督等，确保公司财务的正确性、有效性和及时性，并及时提出对公司财务进行的意见；市场部门有一名经理和一名副经理负责，副经理直接对经理负责，对公司的发展状况以及同行业或者相关行业情况进行汇报给本部门经理，本部门经理检查后，提出意见，进行反馈，最后有经理汇报给总经理，并授权给副经理实施；生产部门设一名总工程师，负责桥梁检测、加固的各项实验和技术研发，并负责监督，是公司盈利的核心。 1.2 产品概况 一般桥梁检测包括：一般检测和特殊检测。一般检测指外观检查、线形检测等。特殊检测包括无损检测、静载试验、动载试验等等。无损检测又包括砼强度检测、裂缝检测、钢筋锈蚀、碳化等等。 本公司是一家专业从事桥梁检测及加固设计、施工服务的公司，依托苏科大道路桥梁研究中心，拥有技术专业强的高素质人才及先进的检测及加固设备，公司以“做优质工程，修四海桥梁”的宗旨，用“科技服务桥梁”的理念，以高科技技术产品为基石，为客户提供桥梁检测及加固养护一条龙服务，经过近年的不懈努力，已经迅速成长为经验丰富、技术精湛的行业领先公司。 本公司进行的桥梁1.3市场分析 至2013年年底，苏州市现有桥梁将达到7500余所，全部桥梁需要定期检测，桥梁检测、加固事项众多，而苏州本地专业的桥梁检测服务公司稀缺，外地桥梁检测技术力量薄弱。因此，桥梁检测市场 苏州市现有桥梁分类 种类 数量 （元） 一类桥梁 1000+ 2 二类桥梁 5000+ 三类桥梁 800+ 四类桥梁 150+ 五类桥梁 50+ 1.4 营销计划 本公司产品为桥梁的检测、加固，属于服务类型的产品。基于服务有别于有形商品的上述特点，决定了同产品市场营销有着本质的不同 经过全面的利弊分析，本公司决定采取以下四种竞争策略： 1.着立建立企业品牌 2.以强化的市场营销管理手段占有市场 3.重视创新能力，以创新兴旺企业 4.把科技领先作为营销战略之一 1.5 团队及公司主要负责人介绍 总经理 姓名 史本龙 性别__男__学历 研究生在读 所学专业 结构工程 主要经历和业绩 本科期间，先后获得“优秀学生干部”、“学习优秀奖”、“社会实践奖”、“优秀大学生记者”、“优秀青年志愿者”等奖项。毕业后在中建一局工作，能吃苦耐劳。具有良好的组织沟通能力，领导能力和学习新知识的能力，工作能力较强，得到大家的认可。 总监 姓名 刘磊 性别__男__学历 研究生在读 所学专业 结构工程 主要经历和业绩 本科期间，