[思迈工作室]8种方式+奏生活幸福乐章++夏季全系主题品鉴促销会...[思迈工作室]8种方式+奏响生活幸福乐章++夏季全系主题品鉴促销会...[思迈工作室]8种方式+奏响生活幸福乐章++夏季全系主题品鉴促销会...[思迈工作室]8种方式+奏响生活幸福乐章++夏季全系主题品鉴促销会....pptVIP

谢 谢 THANKS 8种方式 奏响生活幸福乐章 夏季全系主题品鉴促销会 * 8种方式 奏响生活幸福乐章 一汽-大众XXX4S店 夏季全系主题品鉴促销会 市场部 XXX 目录 CONTENTS 活动背景 Background 活动目的 Purpose 活动策略 Idea 活动流程 Procedure 活动筹备 Prepare 活动背景 Background 活动背景 Background 活动背景 Background 活动背景 7、8月份是传统的市场淡季，受盛夏气温等因素影响，人群户外出行减少，4S店集客难度增大。 1 受夏季气温因素影响，客户在对车的需求也在逐渐加强。 2 2014年，上半年，一汽大众全国销售市场呈整体上升趋势。2014年上半年与去年同期相比有较高提升。 2014年上半年，我店整体销量XXX，与去年同期相比XX，发展潜力巨大。 3 随着国内车市的白热化竞争，客户购车更加理性，对于品牌、性能、安全、科技配置等均有较高的理解。 价格不再成为成交的关键因素。 4 我店目前销售XXX，计划完成率XXX，完成和冲击全年目标AAK仍需进一步努力。 5 活动目的 Purpose 活动目的 Purpose 提高我店微信、微博关注数量，为后续集客做好铺垫。增加我店微博收听人群、微信关注人群数量。 活动目标集客量 活动目标成交量 活动集客量 订单 XXXX XXXX XXXX XXXX 活动目的 活动目的 Purpose 1 2 提高一汽-大众品牌在我市的受关注度，进一步提升宣传影响力和品牌知名度。 提高一汽大众品牌在我市的知名度及美誉度，通过本次活动提高我店在我市的影响力。带动后续集客。 3 活动策略 Idea 活动策略 Idea 活动内容 活动主题：8种方式 奏响生活幸福乐章 活动时间：2014年7月19日 活动地点：一汽大众XX4S店 活动策略 Idea 参与对象 1. 一汽大众经销商 2. 活动集客 3. 当地广播、电视、报纸、网络门户等媒体广告宣传受众 4. 街头、户外招募散客宣传受众 活动策略 Idea 客户招募 1、电话邀请、短信邀请 2、宣传单发放、街头招募 3、活动信息、促销广告发布 活动策略 Idea 策略 活动策略 Idea 策略 1、主题营销 7月份节日较少加之较高的室外温度影响，为了避免淡季客户的流失，提升淡季的销量，故针对一汽大众品牌进行主题营销：以主题活动的模式，凸显一汽大众品牌思想，拉近客户情感，提升客户的关注度，同事结合促销政策促进订单的达成。 2、购车让利 活动集客效果不好，很大一点就是没有让客户看到实实在在的利益。限时推出恰当的让利政策，满足客户的求实、求廉心理，可以更好的促进消费者完成落地交易。同时，巨额的让利数字也是吸引客户近店的致胜法宝之一。 3、金融购车政策推行 联合银行推出金融促销政策，结合店铺促销让利，可以更好地诱导消费者的购车心理，从而促进销售的落实。 4、品鉴营销 活动会以品鉴形式进行，在给客户带来身份和品牌认同感的同时，系统展示一汽大众品牌汽车的各项优越性能，迎合客户的消费需求，满足客户对服务、购物环境和购物体验的要求。 活动策略 Idea 活动流程 Procedure 活动流程 Procedure （一）活动筹备 1.室内布景：活动装饰、海报、汽车展区、签到台、礼品 。 2.店外布景：红地毯、指示牌、停车位、花篮、条幅。 3.活动现场 :舞台音响设备 舞台搭建、音响设备连接。 4.工作人员就位,各岗位的任务落实检测及意外防患。 活动策划 活动流程 Procedure （二）活动内容 活动策划 活动顺序 项目 内容 负责人 备注 1 现场布置及整车 摆放冷餐 展区设置 车辆摆放 ? ? 2 客户接待 客户签到 ? ? 3 主题品鉴 同期进行 ? ? ? ? 4 试乘试驾 ? ? 5 现场互动 6 销售政策 ? ? ? 7 洽谈 ? ? ? 8 结束 场地整理 ? ? 活动流程 Procedure （三）人员分工： 活动策划 部门 职责 负责人 市场部 组织协调、现场布置、主持活动、宣传监控、摄影，物料、礼品采购 X X X 销售部 客户试驾，试乘服务（提供零牌、陪乘）、现场销售、试乘前的记录（查看驾驶执照）、汽车性能的讲解、重要客户的接待。礼品发放、问卷调查、资料发放。 X X 售后部 活动前车辆养护，试乘车辆装饰美化，试乘车辆安全检测（做好车辆的临时保险） ＸＸ 安保 维持现场次序 X X X 活动流程 Procedure （三）活动游戏设置 活动策划 以贴有车