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* *  企业营销策略长松咨询 企业管理咨询 长松咨询 ???????? ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????  ??????企业发展计划把相对独立的计划有条理地结合成一个整体，其目的是为了简明扼要地证实你创办的企业和企业目标都是切实可行的。通过以下这个结构图，你可以确认企业计划是否将经营企业所涉及的方方面面都包含在内了，请记住这些指导准则仅供参考，如果你的企业计划还需要其它因素，请根据实际情况直接把它们添加进去。 ?????????????????????? ?????????????????????? ?????????????????????? ?????????????????????? ?????????????????????? ?????????????????? ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????  ???????? ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????? ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????  ???? 目标市场 ??? 你的首要挑战是：确定你的目标市场。 ??? 目标市场是指企业在市场细分的基础上，为满足现实或潜在需求的消费者或用户作为经营对象，依据企业自身的经营条件而选定或开拓的特定需要的市场。简言之，目标市场就是企业产品和劳务的消费对象。 ??? 在市场营销活动中，任何企业都要选定目标市场。这是由于市场上消费者的需要是多种多样的，即使同类产品，因消费者的收入水平、生活方式的不同也有差异，企业从事市场营销活动首先碰到的是市场上消费者对产品的需要，谁是购买者，他们的爱好与消费行为特点是什么？以便选择对某种产品需要的消费者或用户作为自己的经营对象。 ???同时，对一个企业来说，由于资源有限，不可能也没有必要把所有市场机会都作为自己的经营对象，而是选择能发挥自己优势范围内的消费者或用户作为自己的经营对象。在选择目标市场前，要进行市场细分。请看！ ?? ???????? ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????  ???? 目标市场—市场细分概述 ??? 市场细分是从消费者需要出发，用一定标准跟据消费欲望与消费需求的差异，把总体市场划分成若干个消费者群体，每一个消费者群体就组成一个细分市场。在这个细分市场内，消费者都有许多类似的消费行为和消费习惯，他们之间作在的需求差异是很微小的，而在不同细分市场之间消费者行为的差异则很大。 ??? 企业对整体市场经过细分之后，即可以从中确定一个或几个作为自己的经营对象，也称“目标市场”。然后，针对不同的细分市场采取相应的产品、价格、销售渠道、促销等市场营销策略，以提高企业竞争能力，增加销售，占有较大的市场比重。 ??? 企业在市场细分时，必须遵循以下原则。 A.可衡量性：细分市场的标准和细分后的市场是可以衡量的。B.可接受性：经过细分后的市场，企业可利用人力、物力、财力去占领。C.效益性：在细分后的市场有适当规模和发展潜力，可以取得良好的经济效益 ???????? ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????  ???? 目标市场—市场细分标准 要正确地进行时市场细分，首先必须合理地确定细分市场的标准。由于消费品市场和工业品市场的购买者各有不同的动机和目的，因此市场细分的标准也有所不同。 ??? 消费品市场的一般标准A.地理环境B.人口状况C.消费心理D.购买状况 ??? 工业品市场的细分标准A.用户的性质B.用户的规模C.用户的地理位置D.产品的纵向细分  第一步确定粗略市场。 ???? 第二步先将每一个粗略的细分市场按购买者的反应程度大小顺序排列。 ???? ? 第三步