《石家庄会议》聂成：“全天全员”招生经验分享《石家庄会议》聂成：“全天、全员”招生经验分享《石家庄会议》聂成：“全天、全员”招生经验分享《石家庄会议》聂成：“全天、全员”招生经验分享.pptVIP

邢台市天元培训学校 “全天、全员”招生经验分享 邢台市天元培训学校 聂 成 2013年6月7日石家庄会议 我是谁？ 自我介绍： 聂成 40岁 北京工业大学（化学系） 30岁之前一事无成，但储备了充足的能量 30岁后开始创业，32岁创办了天元学校 我的强项： 1、做事执着，很有耐性 2、有责任心，敢于担当 3、综合素质较好，文字功底扎实 4、说到做到，工作狂人，可以全天候工作 天元培训学校简介 邢台市天元培训学校创办于2005年 由一个人发展到60个人的运营团队 由8名学生发展到在训学员3000名 由一间教室发展到四个校区 由单科数学培训发展为多学科综合服务 已完成部门裂变，各司其职 2010年10月跟随联盟从未间断 积蓄能量，每年实现超过30%的增长 天元学校的校标 TIAN YUAN 天元LOGO详解 所谓“天元”象征着由众星烘托的 “北极星”，又可象征群星竞耀中最光彩夺目的第一明星。学校徽标体现了内圆外方，象征做人要有规矩，我们的口号是“天元培训 培训天元”,以过硬的教育水平助力莘莘学子，今天做到了，明天还要做的更好！ 谁偷走了校长的幸福 学校像一颗小树苗，慢慢慢慢长高了。。。。。。 有了想飞的冲动，就不甘心在地上爬行 飞机在起飞之前是最痛苦的 持续学习＝提升能级 我们在摸着石头过河，每天都在面临新的变化，每天都在进入新领域，每天都在登上新高度，所以我们要学习、要成长 学习是思维的转换 学习的过程是能级提升的过程，是挣钱的过程 一切的成功都是还愿 一切的失败都是报应 有一间自己的书房 持续学习＝适应未来 三十年前的上海 不可想象的未来 我们不能用相同的自己，得到不同的未来 培训学校教师的几个意识 营销意识 服务意识 危机意识 创新意识 招生---有招儿，才有生 1、招生是全天候工作 2、招生方案详细制定 3、招生缺的不是点子 4、招生拼得是招生方案和团队执行力 5、同行之间的合作与共赢 做自己喜欢的事业 一份与生命等长的事业 1、招生是全天候工作 全日制学校每年招生只有一次，对于培训学校来说，一年365天，天天都在招生，我们在一起总会问一句对方的学生人数，要知道我们的学生人数是每天变化的，特别是进入收费周期，续费率完成90%对我们来说几乎都不可以接受，如果将90%放到其他行业或事情上就知道我们做的有多么了不起。今天高考，满分750分，学生如果做对90%的题目，就是675分，这可是北大、清华的水平呀！ 旺季增量取利、淡季续航取势 根据自己的发展阶段制定自己的计划，否则会玩死自己 2、招生方案详细制定 一、招生主题思路 二、市场调查（包括竞争队友） 三、课程设置（课程收费、上课时间、教室、任课教师） 四、数据分析（前三年暑期招生数据） 五、招生任务及任务分解 六、招生策略与方法 七、时间推进计划 八、物料准备 九、奖励方案 十、招生资金预算 十一、员工培训（团队打造、启动仪式、沙盘演练、专业知识、方案执行要求） 十二、纪律要求（一切行动听指挥，确保方案执行到位） 3、招生缺的不是点子 1、招生18法 2、招生36计 招生是一个系统工程。任何一个招生方案的制定，都要谨慎，决不能头脑一热，最后发现学生招到了，但利润归零了。 招生方案与自己的发展阶段是匹配的。我们听了很多课，很多专家给出了大家方案，为什么回去后我们迟迟没有动作，因为方案不是为自己量身定做的。 招生方案是多样的。纯商业化运作模式会给人带来冲动之后的不舒服感的。 4、招生拼得是招生方案和团队执行力 建立自己的招生部门，组建团队。 招生方案适合于自己的就是最好的。 复杂的招生方案别人看不懂，是不好落地的。 招生方案的背后是运营系统的支撑。 优质的服务应包含什么？ 1、优雅的教学环境（区域最好） 2、创新领先的教材（独家拥有） 3、新颖的课堂流程（不同感受） 4、高素养的名师授课（口碑一流） 5、数一数二的升学率（长期占据） 6、多学科的综合服务（一站到底） 综上所述，软实力胜出！ 团队就是力量 团队就是力量 5、同行之间的合作与共赢 市场是大家来培育的，都有维护市场的义务 独木不成林，新东方都不能一统天下 联盟为大家提供了一个家，我们应该是一家人 我们不能总是在索取，一定要奉献 感谢牛主席，感谢联盟这个大舞台 鑫鹏与浩谦的两位大哥都已经为我们做出了表率 感谢贾茂莱校长，感谢张京波校长 商界领袖给未来领袖的建议 人的生活方式有两种， 第一种方式是像草一样活着， 你尽管活着，每年还在成长，但你毕竟是一棵草， 你吸收雨露阳光，但是长不大。 人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦，而他产生痛苦； 人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，因为人们本身就没有看到你