07职前训练作业指导07职训练作业指导07职前训练作业指导07职前训练作业指导.docVIP

文件维护修订记录 2nd 根据新课程体系修订 刘蛟 郑舜文 郑舜文 2005年5月24日 1st 文件初次编写 刘蛟 郑舜文 郑舜文 2004年6月3日 现行版本 修 订 原 因 编 制 审 核 批 准 发布日期 文 件 修 订 版 次 状 态 1.目的 1.1使新人全面了解行业及公司，认同寿险的意义与功用，对即将从事的工作有一个感性认识，提升学员对寿险及寿险推销的兴趣，激发其从事寿险营销工作的愿望，简单了解的销售步骤，并促使其完成代理人资格考试报名 2.适用对象 2.1本职前训练适用于各机构所有经过LASS测试的新人 3.内容 3.1欢迎参加职前培训 3.2走进平安 3.3俯瞰中国保险业 3.4寿险的意义与功用 3.5销售循环－圆“五”曲 3.6预约成功 3.7见证成功 3.8成功要素 3.9智取通行证，鼓励报考代理人资格考试 4.形式 4.1讲授 5.时间 5.1 两天 6.执行人 6.1组训、专职讲师担任班主任 6.2授课讲师，以专讲、组训为主，外勤导师为辅 7.作业流程 7.1训前—准备阶段 7.1.1确定培训班班主任 7.1.2班主任至少提前两周提交培训班预算签报，追踪领导签批进展 7.1.3班主任发布培训公告：在公司内部网和职场公告栏等位置