华远中天化工建材公司成功销售十大心理法则(P58页).pptVIP

成功销售的十大心理法则 大连华远中天化工建材有限公司 6、积极妄想狂法则7、101努力法则8、磨砺法则9、每天都是新开始法则10、信任法则 1、心态决定一切2、决胜边缘理论法则3、自我价值法则4、百分之百接受责任法则5、心理预言法则 一、心态决定一切 ▲现在的销售行业，不管市场如何变化，影响业绩主要是你的心里想法。 ▲决战、决胜因子的85%：是态度 知识、技巧、方法只占：15% 二、决胜边缘理论法则 ▲赛马比赛第一名只比第二名多一点点，只多一只马鼻子的举例，而奖金居然是第二名的16倍，难道第一名的能力是第二名的16倍吗？绝对不可能的，第一名只是比第二名多一点点，他的收入却是大大的不一样，是16倍。 ▲也就是顶尖的销售人员能力只是比其他人多一点点，可能只是多百分之三或四，而奖金却是一般业务员的16倍以上，所以你只要每天进步一点点，提升自己能力一点点，收入将会有天渊之别。 ▲就像刘翔如果在2004年奥运，只拿银牌回来，他有可能在之后，一年拿几千万的广告收入吗：记得只要差一点就差很多。 二、决胜边缘理论法则 刘翔代言的企业分别为：安利纽崔莱、维萨(VISA)、伊利、耐克、交通银行、联想、中国邮政、元太、奥康、杉杉、双钱、升达、白沙和中国移动通信。2008年，奥运会来到家门口，刘翔的价值在赛前史无