项目五市场营销简单策划训练.pptVIP

《市场营销实训》 项目五: 市场营销简单策划训练 【项目解析】 本项目是在学生学习了市场营销的基本知识，进行了一些市场营销实践活动后，将前期实践操作进一步升华的过程，是对学生综合能力的一个锻炼过程。 【项目基础】 市场营销理念 营销环境分析 营销战略分析 营销策划基础知识 营销4P理论 【项目任务】 掌握简单的营销策划知识和技能，能够策划一次产品销售活动，能对熟悉的产品进行广告策划，并且能够以小组为单位完成促销活动策划方案书的撰写。 【具体任务】 任务1——产品销售方案设计 任务2——广告设计 任务3——促销设计 任务1：产品销售方案设计 【任务引入】 案例：ipone手机的成功 【任务分析 】 解析案例：完美的产品销售方案对产品销售是如虎添翼 任务1：产品销售方案设计 【训练目标 】 在学习实践的基础上，完成产品销售方案书的撰写。 【训练方法 】 实地考察、交流讨论、网上资料搜索、实习调查、头脑风暴法 【训练程序】 分组，以5~6人为一个小组，以小组为单位，进行前期资料收集，确定所售产品。实地考察，或进单位实习，初步确定产品、价格、渠道、促销等实施方案的草案。小组讨论，交流，最终确定方案终稿。小组汇报交流，教师点评，同学之间互评，考虑方案的可行性与创意性。 任务1：产品销售方案设计 【训练内容】 如何带领团队？ 如何搜集资料？ 小组实地考察 撰写方案书 任务1：产品销售方案设计 【训练要求】 小组成员要合理分工合作，一定要互相交流形成方案。 产品销售方案设计书要求完整，并且重点突出，详略得当。 积极主动与指导老师联系，认真听从指导老师的意见与建议。 任务1：产品销售方案设计 【知识回顾】 一、关于产品 二、关于产品生命周期理论 三、关于产品销售方案设计 产品 （一）产品整体概念 产品整体概念的五个层次分别是核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品、潜在产品。 （二）整体产品与核心产品五个层次的营销策略 1、开发核心产品，满足不同细分市场的利益。 2、设计形式产品体现产品核心利益。 3、准确把握期望产品，提升顾客满意度。 4、拓展延伸产品，增加顾客感知价值。 产品生命周期理论 产品生命周期（product life cycle），简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。 典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段，即介绍期（或引入期）、成长期、成熟期和衰退期。 特殊的产品生命周期包括风格型产品生命周期、时尚型产品生命周期、热潮型产品生命周期、扇贝形产品生命周期四种特殊的类型。 产品生命周期各阶段特征与策略 导入期，企业营销的重点主要集中在促销和价格方面。有四种策略：高价快速策略、选择渗透策略、低价快速策略、缓慢渗透策略。 成长期，企业的营销重点应该放在保持并且扩大自己的市场份额，加速销售额的上升方面。企业要适时调整策略。 成熟期，企业的策略有：市场修正策略、产品改良策略、营销组合调整策略。 衰退期，企业的策略有：维持策略、缩减策略、撤退策略。 　　 产品销售方案设计 产品销售方案是一份文稿，需要包括产品背景、市场行情、产品销售主题、产品销售目标、产品销售价格策略、产品销售渠道策略、产品销售促销策略、产品销售日程及人员安排、产品销售合同、产品销售控制和反馈、销售总结等内容。 产品销售方案的格式包括封面、目录、正文、附件、备注事项等，正文部分统一字体小四号宋体，最好保留草稿和最终版本。 任务1：产品销售方案设计 【训练提示】 需要学生能够将所学的知识综合起来运用，并且能够以团队的形式实践，以获得更为真实的体验。 任务1：产品销售方案设计 【训练注意点】 1．学生在做方案时，尽量选择自己熟悉和了解的产品。 2. 设计时，需要小组全体人员都参与，可以采用头脑风暴法集思广益，发挥每个人的聪明才智，这样更能体现团队精神，更能适应社会的生存模式。 3. 在搜集资料和引用资料时，一定要注明出处，避免不必要的争论。 4. 方案一定要注意可行性，不能纸上谈兵，所提的主题、目标和策略的一些做法要贴切实际。 5、以上几个项目并不是每次销售活动都需要全部有，可以视销售规模的大小自行选择，但是要保证整个方案的完整性和可操作性，不能让执行者不知所措。 任务1：产品销售方案设计 【友情提醒】 1.产品销售主题可以结合时令，节假日、时势热点话题等提出，一定要积极向上，符合主流意识，并且要有一定的文化内涵，主题的确定对整个销售活动起着重要的作用。 2. 要想制定一份优秀的方案书，除了需要扎实的理论基础以外，还需要大量的社会实践因素。 3. 进行人事安排时可以采用轮换制。 4. 我们