白领管家网站创业谋划方案书.doc

“赢在常熟—全国大学生创业大赛” 创 业 计 划 书 2010年7月 目 录 一、执行总结 3 1.1 创业计划的创意背景、项目和创业机会 3 1.2 目标市场的描述和预测 3 1.3 团队概述 4 1.4 创业的优势和劣势分析 4 1.5 经济状况、盈利能力和能提供的利益等的预测 4 二、产品或服务介绍 5 三、公司概述 5 四、市场调查和分析 6 4.1 公司所处行业及行业的市场特征 6 4.1.1 公司所处的市场行业 6 4.1.2 行业的特征分析 6 4.2 公司所处行业的市场分析 7 4.2.1 目标市场分析 7 4.2.2 市场需求分析 8 五、竞争分析 9 5.1 公司的初创期的SWOT分析 9 5.1.1 公司的优势分析 9 5.1.2 公司的劣势分析 11 5.1.3 公司的机遇分析 11 5.1.4 公司的威胁分析 12 5.4 公司的市场份额和销售额分析 12 5.4.1 公司的市场份额分析 12 5.4.2 公司的销售额分析 13 5.4 当前存在的缺陷及解决方案 14 六、公司战略 14 七、营销策略 16 7.1营销计划 16 7.2销售战略 16 7.3合作伙伴 18 7.4定价战略 18 7.5市场沟通及信任机制的建立 19 八、经营管理 20 8.1网站服务流程 20 8.2信息来源 21 8.3服务质量控制与管理 21 9.1创业团队介绍 21 9.2创业顾问介绍 23 9.3投资人持股情况 24 十、融资与资金运营计划 24 10.1 资金来源及融资计划 24 10.1.1 资金来源 24 10.2.2 固定资产投资 25 10.2.3办公场所租赁费 26 10.2.4 其他所需流动资金 26 10.3风险资金退出策略 27 十一、财务分析 27 11.1 关键的财务假设 28 11.2 未来5年收益表、资产负债表和现金流量表 28 11.3净现值、投资回收期、内部收益率和敏感性分析 28 十二、风险控制 30 12.1经营风险 30 12.2市场风险 31 12.3融资风险 31 12.4管理风险 31 附录： 31 项目名称 一、执行总结 简要概述本创业计划的背景、项目和创业机会；简要描述和预测目标市场；团队概述；分析竞争优势和劣势；对经济状况、盈利能力等进行预测。一般800字左右。 1.1 创业计划的创意背景、项目和创业机会 白领的快节奏生活，没有时间管理家务。面临的市场需求机会需求，第三方信息维护。 随着社会经济的发展，以白领为主导的社会中间阶层已经成为整个社会的主体，白领阶层在消费观念、消费形态和品牌认知等方面的特殊性越来越受到关注。本创业计划正是基于此，构建以网站为基础的针对白领的服务模式——以提供家电、汽车的专业化售后信息为基础，为白领提供全面的家庭管理服务。 1.2 目标市场的描述和预测 公司在初创期的目标市场定位于南京市的白领阶层。根据艾瑞咨询机构2007年发布的《中国白领网民生活形态生活态度部分研究报告》显示：快节奏的现代生活、昂贵的物价、家庭和工作矛盾处理等等因素，使得61.1%的白领网民压力超过了一般网民；有近8成白领网民感觉生活处于亚健康状态，生理和心理的不健康，已经严重影响我国白领网民生活。 面对这些压力，白领追求简单，快捷的生活的方式的需求增加。本公司正是基于白领的这一需求构建个性化的家庭管理服务信息平台，让白领轻松享受生活。根据我们的调研和预测，南京市白领的人数以及对家电、汽车等的维修，保养信息的需求都在逐年增加，而提供专业、权威的售后服务信息的网站却是寥寥无几，公司网站上线以后预计能南京市场占领20%的份额。 1.3 团队概述 本公司的创业团队共有5人。其中，博士1人，硕士4人，所学专业涉及国民经济学、产业经济学、电子商务、计算机与网络开发、财务管理和市场营销等。团队所有人员都曾参与国家及省、部级的科研项目，具有一定的科研、组织管理能力和资金管理能力。 1.4 创业的优势和劣势分析 本公司创业的优势在于针对白领这一特殊的消费群体，提供专业化的、及时的和权威的家庭管理服务信息，特别是家用电器和汽车的售后服务信息，这种专业化的服务是目前市场上还没有的。商品信息详细分类， 公司的劣势是初创期管理经验的欠缺和与知名网站相比，本公司网站推广存在一定难度。 1.5 经济状况、盈利能力和能提供的利益等的预测 公司运营初期，由于在流动性上，自筹资金和政策性贷款的到位，资金比较充裕；在技术和相关设备上，会得到南京财经大学江苏省重点电子商务实验室的支持；总体经济情况比较乐观。初步与大管家信息技术有限公司网站合作，提供资金10万元。 公司的前