玉得服装有限公司经营战略计1玉得服装有限公司经营战略计划1玉得服装有限公司经营战略计划1玉得服装有限公司经营战略计划1.doc

福州市淘帝服装有限公司 经 营 战 略 策 划 书 随着品牌时代的到来，国外的一些知名童装品牌正陆续进驻中国市场，瓜分市场蛋糕。中国的童装服装企业面临着“与狼共舞”，参与国内国际竞争的严峻现实。优胜劣汰，适者生存。 据初步了解，创业十几年来，福建财茂集团推出集产品设计、开发、生产、销售为一体的全方位品牌经营模式，始终以“做最好的童装”为宗旨，坚持以“专心、专业、品质、品位”为理念，致力于童装事业的发展。本着绝对优质的产品和售后服务满足客户的个性化需求，使得“TOPBI淘帝”童装已经成为优质名牌童装的象征，在变化诡异的服装市场竞争中占据一席之地。 “雄关漫道，举步再越”。为了使公司朝着市场化、规范化、品牌化、科学化的方向发展，从公司目前的结构和经营模式来看，欲图在变化多端的激烈市场竞争中获得更大的利润空间，是以练好内功，塑造良好的企业/品牌形象，强化市场规范，扩大市场经营范围，同时调整公司的整体运作，方能“雄关漫道，举步再越”，达到公司制定的“TOPBI淘帝”童装品牌分阶段经营的宏伟目标。 从目前的国内国际市场环境、服装行业的发展趋势、公司现在的经营状况进行全面的市场分析，以便有效的改革达到科学管理、规模经营，从而提升“TOPBI淘帝”童装品牌的影响力、感召力，倡导“个性、时尚、高品位”的消费。 SWOT分析： （凭我与老总交谈，在公司调研三天的印象，不到之处敬请见谅） （一）、公司优势（STRENTH）： 公司具有丰富的服装行业制衣生产及外单加工经验； 通过摸索和坚持不懈的努力，已找到一条适合公司品牌经营发展之路； 公司具有年青有为的英明领导人领航； 公司创建了自己的营销团队和建立了一定的销售网络； 公司具有整洁舒适的办公大楼及较具规模的生产基地，经济实力雄厚； 公司具有自己的产品设计研发中心； 公司产品具有一定的质量保证； 公司拥有自己的物流配送体系； 公司拥有通过自身实力赢得的各项荣誉，具有深厚的群众信任基础； 公司已拥有一批合作客户，初步培养了一批固定的消费群体。 （二）、公司劣势（WEAKNEES）： 公司的产品结构系列化不具明显，颜色、款式、主题、风格等迎合市场需求能力不强； 公司缺乏一支高质量的专业培训督导队伍； 公司缺乏专业的市场调研及数据分析人员； 公司缺乏优质的客户服务管理及维护体系； 公司专业营销策划力量较薄弱，市场反应不够敏锐； 公司全员营销意识不强； 公司终端零售管理欠完善，缺乏检查督导、多渠道的市场信息反馈； 公司直营系统欠缺程序化操作，规范化管理； 公司现有专卖店（柜、厅）形象不统一，服务标准不一致，各级营销人员素质亟待提高； 现有加盟商/自营区域市场开发、维护及管理步伐有待加强； 公司现有管理者欠缺坚毅的执行管理能力，导致公司政策在付诸实施的过程中“精、准、狠”力度不够； 公司现没有全面导入目标管理及绩效考评制度，使得公司的人力、物力、财力等资源投向未有产生最佳的效益；亦未能调动营销人员的积极性、主动性、创造力，增加其使命感、紧迫感及忧患意识。 （三）、机会（OPPRTUNITY）： 公司领航人改革创新意识强，品牌意识及童装生产经验丰富； 中国加入WTO，对我司“TOPBI淘帝”品牌实现第二次飞跃搭建了一个舞台； 目前特许加盟经营模式、自营渠道模式比较适合中国现存的市场环境，较具生命力； 公司品牌目前定位的营销目标对生活及品位有一定理解；目前中国0到16岁儿童有3.8亿，年童装消费需求量在8亿件左右，权威机构预测在今后几年，每年仍将以8%左右的速度递增。童装市场将成为中国最有增长性的市场之一 六、经营策略及渠道建设： 对公司原有加盟商进行评估、筛选、淘汰，逐一规范； 目前重点发展省级、地/市级、县级加盟商； 在福建省内及国内重点城市可考虑实行自营渠道模式，既利于新产品提前上市推广获取反馈信息，又便于公司有效处理库存； 重点城市可考虑采取合作联营的方式； 扶持一些有潜力的市场； 特许加盟与自营渠道模式经营路线相结合的同时，有区别的规辟市场。 七、产品结构调整设想和结营思路： 根据市场需求，公司要逐步完善产品消费层定位、产品结构组成、 产品价格定位、产品风格定位。特别是 “TOPBI淘帝” 产品的色彩规划及主题设计规划。“TOPBI淘帝”产品的设计要继承和发展，迎合市场需求，甚至于创造市场需求。 设计主题：?以海洋为主题高档、个性时尚，国际潮流与中国市场实际结合，突出高品位。男女童比例6：4，中性款式占15%—20%?目标顾客：身高90—170少年儿童，城乡收入在中等水平的家庭子女营销目标：本人、父母或长辈亲戚。中等经济，对生活及品位有一定理解，相对的文化素养 价格定位：中档价位，城市为主要目标市场东北区——包括黑龙江、吉林、辽宁三省；华东区——山东、安徽、浙江、