第8章进口、出口与外包.ppt

第 8 章進口、出口與外包 引 言 出口銷售與出口行銷之差異： 出口銷售並不包括修改產品、訂價﹐或促銷工具以符合全球市場的需求﹐行銷組合中唯一會有差的因素是「地點」―就是產品所銷售的國家。 這種銷售的方式﹐也許對某些產品或勞務是有效的；即對於很少或甚至沒有國際競爭的獨特產品﹐這樣的方法是可行的。 引 言 出口行銷需要： 對目標市場環境的瞭解 運用行銷研究及確認市場的潛力 與產品設計、定價、配銷與通路、廣告以及溝通相關之行銷組合。 組織的出口活動 廠商對出口無意願﹐可能因為事忙、冷淡或無知而不願接受外銷訂單。 廠商被動性的接受外銷訂單﹐並不主動推廣﹐屬出口銷售階段。 廠商主動研究出口的可行性。 廠商主動對國外幾個市場進行試銷。 組織的出口活動 廠商對一個或幾個市場﹐具出口外銷經驗。 成功後﹐廠商根據特定準則﹐去進行特定國家或特定區域的行銷。 廠商評估全球市場潛力﹐去選定最佳目標市場﹐並訂定行銷策略與計劃﹐即所有的市場都被視為同等重要。 2000年前15大出口紡織品及成衣至 美國的國家 (單位：10億美元) 政府獎勵出口計劃的活動 租稅獎勵。 補貼。 政府對出口業者的補助。 政府抑制進口及封鎖進入市場的做法 關稅 進