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直销的历史渊源 直销产生于20世纪50年代的美国。 由于当时美国资本主义的高速发展，社会贫富差距越来越大，形成了如下社会现象： 一、约80%的财富被约为20%的富人所掌握。 二、贫穷的百姓由于贫穷而没有改变贫穷现状的机会。 此时，面对贫富极度不均的社会现实，美国哈佛大学的两个研究生，研究出了这样一 种从事商品营销的职业： 一、能够让穷人改变命运。 二、让富人消费商品。 三、让从业者的财富成倍数增长。 这种渗透着解决社会贫富问题的理想的职业营销模式，这就是直销模式。 这种销售模式被推向社会后，很快产生出前所未有的市场效应： 一、使许多企业滞销的产品找到了销路。 二、使萧条的美国市场渐渐焕发了勃勃生机。 三、同时，使许多失业者找到了职业。 四、使许多穷人因从事直销而跨入了富人行列。 于是，这种新的营销方式很快流传并盛行起来。很快，就成了风靡美国市场的一大新 鲜的具有活力的营销模式。 历史上的直销就是传销 1945年纽崔莱纽公司的创始人李.麦亭杰和威廉.卡森伯瑞在实践中创造了一种独特的 直销销售计划，就是当今传销制度的基本模式。它的操作方式是： 一、直销员向他们两位进货可以得到35%的折扣。 二、如果直销员能够吸收25人加盟，而且，加盟者每个人都能购买一个月的供应量， 那么直销员就可以成为保荐人。此时，他自己的客户和他手下的经销商都可以直接向他订 货。直销员可以从卖给客户的销售额中提取35%的利润。 三、下线直销商的销售额最高可以抽取25%。 四、当上线和他的下线经销商累积150个顾客时，他就变成了“金字塔”顶端的“代 理商”。 五、如果下线的经销商也变成了代理商的话，此时，上线就可以由他们的销售总额抽 取20%。 直销企业 安利的创始人温安格和狄维士原来是纽崔莱公司的直销员。1959年他们离开了纽崔莱 公司成立了安利公司，在纽崔莱原有的传销模式上加以改造，然后销售自制的清洁剂，并 取得了巨大的成功。 1960年，安利在第一个财政年中销售额超过50万美元。 1961年,安利首次举办直销员大会，当年拥有直销员200名。 1963年，安利在加拿大设立了第一家国外分公司，这是安利成为跨国企业的标志。 1964年，安利设立7个主管部门。 1965年，安利组建了由8架飞机组成的专业机队，为公司高层管理人员处理世界各地 商务提供方便。 当年，安利召集第一次海外直销研讨会。有14位优秀的直销员参会。 1969年，安利遭受了一场毁灭性的大火，十几年的基业几乎毁于一旦。但，6个月后 ，一座设备更完备，气势更宏伟的工厂又诞生在安利总部。 1970年，安利公司的收入突破1亿美元。 1971年，安利已经在全球设立了50多家分公司，业务范围辐射到80多个国家和地区。 1975年，美国联邦贸易委员会指控安利非法设定价格，夸大收入，并怀疑安利公司以 金字塔方式运作，开始对安利进行全面调查。 1979年，美国联邦贸易委员会作出最终裁决，宣布安利从事的直销属于合法事业，安 利的运营方式成为判定合法直销与非法金字塔诈骗的界尺。 1980年，安利的销售额突破10亿元大关。 1981年，安利拥有525项专利，另有319项尚在申请中。 1990年，安利总收入达到20亿美元。 2002年，安利全球营业额达到45亿美元。 安利的直销模式与利益分配制度，已经在全世界80多个国家运行了40多年。全世界发行量 最大的杂志《读者文摘》曾经四度报道、介绍安利公司及其制度。 台湾省发行量最大的《财讯》杂志，曾经以《迷人的安利事业，无懈可击的安利制度 》为题报道安利在台湾的发展实况。 经济日报出版社2003年出版了王慈官先生的《安利事业》，该书从安利的“营销理念 ”、“企业文化”、“产品特质”、“营销模式”、“工资制度”等方面介绍了安利在中 国的情况。 中国广播电视出版社则以《直销大趋势》为题，重点介绍了安利等九大直销公司的基 本情况。 《知识经济》杂志社则以《安利为什么赢》为题出版直销与创富丛书，全面介绍安利 公司的企业文化。/P Pnbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp; nbsp;中国直销商的春天 直销，在中国的市场经济蓬勃发展之时，曾经因良莠不齐而繁芜一时。二十世纪九十年代 后期，由于“老鼠会”等非法金字塔式传销对中国市场经济的干扰和破坏，引起了广大消 费者的深恶痛绝。1998年，国务院下令停止一切在中国境内的传销活动。一大批正当的跨 国传销企业如雅芳、安利、玫凯琳等也因“老鼠会”等非法传销分子的加盟和非法传销模 式的运用，而身受其害。从此，整个中国直销市场陷入危机之中。 2001年12月1日，中国正式加入WTO，成为世界贸易组织中的合法成员，从而，大大缩短了 中国与世界各贸易成员国之间的距离。 2001年12月14日，国家经济贸易委员会法规司司长张德霖、贸易司司长黄海，在