采购管理内训教材（二）.ppt

商品的选择 业态选择及市场定位 业态：商品组合配置与店铺业态的特征相符 仓储\折扣\ 家居\便利店\标准超市\超级市场\百货店 定位：确定目标顾客群，家庭情况，教育水平，收 入状况，购物习惯，消费意向 满足顾客某一方面的消费需求 设定店铺形象，销售面积，销售对象 确定商品品类，价位，档次等 一、商品结构 1、商品结构是商品管理的灵魂 2、确定商品结构的目的 3、商品组织表 4、确定商品结构的原则 5、确定商品结构的前提 ——准确的市场定位 6、确定商品结构的方法 1.5 确定商品结构的前提——准确的市场定位 定位： 确定目标顾客群，家庭情况，教育水平， 收入状况，购物习惯，消费意向 满足顾客某一方面的消费需求 设定店铺形象，销售面积，销售对象 确定商品品类，价位，档次等 商品组合是商品结构的核心 1.6 确定商品结构的方法 如何确定 市调：市场、顾客、供应商 学习：同行中的优胜者 客层需求分析是商品组合的核心 市场调查是前