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中国人寿保险公司激励机制的现状及对策 ? 引言……………………………………………………………………………………1 一、企业管理中的激励机制…………………………………………………………1 （一）激励机制的概念……………………………………………………… 1 （二）现代企业管理中激励机制的现状…………………………………… 2 二、中国人寿保险公司激励机制的运行状况…………………………………… 2 （一）中国人寿保险公司现行的激励机制……………………………………2 1、中国人寿实施股权激励营销员………………………………………3 2、建立了实绩主义招聘制………………………………………………3 3、物质激励占主导………………………………………………………4 （二）中国人寿保险公司激励机制所存在的问题……………………………4 1、中国人寿保险公司的有效人力资源较少……………………………4 2、管理层制定激励机制过程中思想认识的误区………………………5 3、物质激励所占比重过高………………………………………………6 4、缺乏沟通，反馈不及时………………………………………………6 三、中国人寿保险公司激励机制构建的对策………………………………………6 （一）创造激励因素……………………………………………………………7 （二）管理者应正确认识自己并了解员工需求…………………………… 8 (三) 物质激励机制与非物质激励机制相结合…………………………… 9 （四）建立以人为本，确定富有人性化的激励机制………………………12 结论………………………………………………………………………………… 15 致谢语……………………………………………………………………………… 参考文献 ? ? ? ? ? ? 中国人寿保险公司激励机制的现状与对策 ? 摘?要 ? 保险业已成为我国社会主义市场经济中最具活力的经济增长点和重要组成部分,在满足人们的多样化需求、培养理财师、提供新的就业机会等方面正发挥着越来越重要的作用。但随着市场经济的深入发展,其不适应市场经济发展的因素也日益显现,其中最重要的一个因素是保险业缺乏一个能够调动员工积极性、吸引员工并使员工忠诚于企业的激励机制。本文通过对中国人寿保险股份有限公司激励机制现状的分析,对如何建立有效的激励机制作了初步的探讨。如何运用好激励机制也就成为保险业业面临的一个十分重要的问题。? ?? 关键词：保险业；激励机制；员工 ? ? 引言 现代社会,谁拥有了人才并激励了人才,使其发挥最大的潜能和作用,谁就会在竞争中占据有利地位,使企业立于不败之地。对于我国的保险企业来说,要想成功胜出,就必须强化和完善激励机制,用好人才和留住人才。我国的保险行业正处在行业周期的成长阶段，有很好的发展前景，而保险业激励机制现存的问题有哪些,如何改进和调整等,正是当前保险行业所面对的迫在眉睫的问题。本文以现阶段我国保险公司激励机制现状为依据，提出了建立我国保险行业完善激励机制的对策。 ? 一 企业管理中的激励机制 ? ? 激励对于组织经营至关重要。员工对组织的价值并不是取决与他的能力和天赋，其能力和天赋的发挥很大程度上决定于动机水平的高低。无论一个组织的现代化程度有多高，除非作为科学技术和先进生产力载体的员工被真正激励起来，否则它不可能有长足的发展。 ? （一）激励机制的概念 激励是心理学的一个术语,指激发人的行为的心理过程。激励这个概念用于管理,是激发员工的工作动机,也就是用各种有效的方法去调动员工的积极性和创造性,使员工努力地完成组织的任务,实现组织的目标。因此企业实行激励机制的根本目的是正确地诱导员工的工作动机,使他们在实现组织目标的同时也实现自身的需要,增加满意度,从而使他们的积极性和创造性继续保持和发扬下去。激励机制，是指组织系统中，激励主体通过激励因素或激励手段与激励客体之间相互作用的关系的总和，也就是指企业激励内在关系结构、运行方式和发展演变规律的总和。激励机制包含两个要素：第一，发现他需要什么，然后用这个事物作为员工完成工作的报酬。第二，确定他的能力是否可能完成这项工作，也就是说，需要和能力是实现激励功能的两个要素。 ? （二）现代企业管理中激励机制的现状 为了更有效地吸引和留住人才，建立企业骨干高效的福利和激励机制，目前绝大多数企业采用的方法主要有：参加社会保险，施行年薪制、高薪制、奖金制和期权制等。然而，在运作中，有时这些方法所产生的实际效果，并不是特别理想。?参加社会保险，是所有企业必不可少的福利制度。但由于它的有限性和普遍性，决定了它不可能成为企业吸引和激励人才的一种独特机制。?给员工加工资