中国营销简略版.ppt

 中国营销脉动 ●花色论式论 房地产营销，是一个从前期设计、策划，到后期营销推广的有机体系，不是靠方案销售也不是靠夸大买点的客户导入。不久前，有专家指出：花色营销泛滥成灾，营销业纠风势在必行。 纠风并不是要排除营销方案，而是要根据不动产销售的特征来运做，策划方案没有固定模式，营销氛围和条件不同，简单效仿不是出路。时下一些营销方案过于花色，致使一时销售火暴，但从交房难的问题中可以看出，花色方案后遗症严重。 ●营销万能论 房地产业不能没有营销，但决不能有万能营销的倾向。物业（产品）第一性，营销第二性。房地产要靠产品性价比搏弈未来，没有物业基础，就不能有营销的前提。营销较为重要的一点，就是从前期设计中能把握物业（产品）的市场前景，我们称之为“物业胎教”，也称为营销的前期介入或前营销。 ●低价定局论 许多人认为所谓市场营销，其实没有任何诀窍，只要价格将低，低到可以销售为止。价格是高层最为关心敏感的因素，合理调整价格是市场营销所必须把握的部分，但如何理解、把握售价，确为一个较为复杂关键的部分。房地产也不是福利业，没有市场的利益就不会驱动产业的进步。强调市场营销，就是要以合理的价格让物业兑现，要尽力实现房地产的利润最大化。 我们赞同品牌营销的观念，品牌之所以有这么大的魔力，因为它是买者的识别器。只有不断的利用现代营销的手法去构筑物业和企业品牌，在这种品牌基础上去确定产品的价格，才可能使房地产企业正常发展。一味的追求价格竞争，既不符合房地产行业的发展需求，也会使房地产营销走入误区。 凤凰城把消费者定位为“大学生毕业后五年，成长中、发展型”的人群。他们买的得起房，但又不是很有钱，对价格比较敏感，而对格调、品位不会考虑很多，讲究实在、性价比。碧桂园擅长的正是大规模屋村式的生产，这种大规模的供应量正好适合了主体市场的定位策略。5月1日旺销的TOWNHOUSE式浪漫阳光别墅，面积160---180平米，户型多达9种，但价格仅50万元起。 中国营销升级转型 2003，启动“中国企业营销升级工程” 迈入WTO的第一年，在激扬和忧患中，中国企业赢得了令人瞩目的成就。市场经济建设使中国企业已经取得了惊人的发展和进步，这是中国企业之喜;但在全球化背景下放眼未来，不少企业还是一锅背景“夹生饭”，这是中国企业之忧。 从管理体系上来说，大多数中国企业普遍存在以下五个缺陷： 1．没有在制度上形成能够规范员工的企业文化，难以有效运用企业文化的力量对员工进行潜移默化的影响。 2．没有形成与规模相适应的团对，许多企业的人力资源不支持企业的进一步发展。 3．没有掌握驾驶成规模企业的经营管理专业技能，对大多数企业来说，管理能力仅限于过去的经验和直觉。 4．由于对未来缺乏认知，多数企业没有形成明确的发展战略，难于走出“各领风骚三五年”的阴影。 5．没有建立人力资源赖于生存的基础-----科学的报酬和保障体系。 这些问题已经尖锐的摆在企业领导的面 前。 从营销上来看,中国企业也面临着多方面的挑战： 第一：从做销量到做品牌的挑战。中国企业虽然学会里做销量，但远远没有学会做品牌。 第二：从大众营销到细分营销的挑战。中国正面临着全面走向小康社会，反应到市场上的必然是消费的多元化、个性化。但大多数中国企业都还处于大众营销的水平上，还不善于驱驾细分市场------也是最具效益潜力的市场，企业将难于获得长远进展。 第三：从关注竞争到关注需求的挑战。许多企业的营销策略已经同与需求相关的产品渐行渐远，而更多的与竞争相关的“价格”“通路”和“促销”融为一体，也就是说，是营销技术而不是产品，成为企业征战市场的法宝。关注需求是企业永恒的话题，也只有回归原点，关注需求，才能帮助中国企业在自家门口的市场上赢得更多的市场份额。 第四：消费信贷的挑战。消费信贷已经在一些行业悄然兴起，而对于大多数中国企业来说，如何在银行、企业、和消费者之间运用这种形式发展业务及建立他们之间的良好模式却还有许多问题。这是一个新领域、新机遇，如何运用它，如何防止这种新方式对自己的未来构成付面影响很大，都是企业应该认真思考的问题。 第五：员工培训的挑战。中国企业已经意识到了员工培训对企业的重要性，但没有找到有效实施的途径。比如说如何制定培训预算？培训谁？如何培训？如何建立培训体系？如何评估培训效果？ 基于这样的背景和思考，中国企业应该考虑如何让企业升级让营销升级。 原点起步：追寻消费新趋势 聚焦新消费族群 发现新消费概念 追寻新消费趋势 找寻新营销活力 中国营销界目前的困惑是整体性的、集体性的。营销的困惑