邻里中心商业推广与运营.docVIP

《邻里中心商业推广与招商运营策略提升》 随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响，2010年后全国各地商业地产大量涌现，竞争激烈程度前所未有，尤其是社区商业邻里中心如雨后春笋般到处都是，但绝大多数邻里中心项目没有按照商业地产的运作规律实施正确流程开发、推广及招商运营致使项目的商业定位、客户定位、招商及运营等工作难以形成系统，甚至严重影响招商和销售工作。新生代开发企业更陷入团队专业知识不足、人才窘困、资金沈淀、成本上扬等多样困难。 商业地产是一个复合型的产业，一个系统工程，项目运作涵盖：开发（销售）、招商、经营、管理，是一个不可中断的链条。商业邻里中心也不例外，因此，专业的项目运作团队就显得极其重要。 在当前新常态下商业地产市场，商业邻里中心项目的前期定位和招商推广至关重要，直接关系到项目开发经营的成败，为此，何老师特别设计了此课程，在剔除原有商业地产开发招商失败原因的基础上，深层次的从原因简析、商业定位、业态规划、招商推广策略等角度以理论和实践相结合的方式进行系统分析和案例说明。 课时安排：2天12小时（课程内容可根据企业项目和团队实际需求进行调整） 课程特色：根据需求设计，理论讲解，案例分析，模拟演练，问题讨论，游戏互动 授课方式： 1、 训练为主，互动式教学，抢答、辩论及现场演练； 2、 理论讲授30%，按照商业邻里中心标准开发流程进行梳理； 3、 实战问答互动及提升点评40%，针对邻里中心项目全程运作的各个重要环节进行观念和思路上的探讨及建议； 4、 案例讨论20%，针对当前成功和失败的几个项目进行案例分享和讨论； 5、 现场疑问解答及分享10%，现场解答学员的问题并与学员快乐互动。 课程收益： 导师具有多年从事国内标杆商业地产项目招商、销售经验与研究，透过现 身说法以实战经验带给学员以自信，提升工作状态和团队凝聚力； 课程以开发商的角度，实案剖析商业邻里中心项目的前期定位、招商、销售难点及要点，使学员全方位解析项目开发过程中需要注意的问题； 教会学员快速灵活运用招商推广策略和销售的核心技巧和话术，提升业绩； 讲师介绍：何明老师----只专注于房地产行业培训和咨询的资深专家，13年的行业从业经验 复旦大学EMBA，房地产营销“能量论与截道术”创立者， 房教中国、中房商学院特聘讲师； 前绿地集团商业管理公司招商中心总监、上海源恺集团营销总监，负责商业地产前期开发、项目定位、营销策划、招商和销售工作；全程操盘过的大中型项目近100万平方米，实战经验丰富； 拥有国家二级心理咨询师证、讲师证的房地产专业高级讲师，华东师范大学房地产学院客座讲师； 知识丰富、兴趣广泛，擅长将生命体验融入到销售沟通中，快速准确抓住客户需求的核心，高效成交。 培训对象： 商管公司总经理、招商总监、营销总监、案场经理、置业顾问、投资顾问、客服等 课程大纲： 通过课程学习，学员能获得的实战知识和操盘收益： 第一单元 新常态下的社区商业邻里中心现状分析 （一）当前商业地产市场现状和存在的问题 1、新常态下的社区商业地产市场现状 2、商业邻里中心开发运营存在的5个弊端 3、比较符合当前市场的社区商业开发经营模式 （二）社区商业邻里中心存在的4类综合问题及表现 1、商业规划问题 2、商业定位问题 3、业态选择问题 4、运营管理问题 （三）商业邻里中心项目入市的核心竞争力 1、5个利益体价值链途径分享 2、逆向思维开发的6个核心问题 3．社区商业开发的正确流程 4、从3个方面和4个维度评判项目的商业价值 5、商业邻里中心的设计与商业的关系 第二单元、社区邻里中心项目关键内容解析 概念、规模及分类 自身商业项目分析7大要素 项目开发前市场研判的3大方向 商业消费终端客户群定位的3类目标 项目规划的8个重点 3种营销模式和价格定位方法 第三单元、商业邻里中心项目策划分析 （一）项目市场分析 1、投资环境分析 2、区域商业分析 3、自身项目分析 4、客户群分析 5、竞争对手分析 6、SWOT综合分析 （二）项目定位分析 1、商业地产项目的定性定量分析（定性决定功能） 2、产品组合定位 3、建筑设计定位 4、经营主题定位（依据：商圈性质、商业类别/功能、消费客群等） 5、经营功能定位（依据：商圈性质、开发模式、项目类别、消费客群等） 6、消费客群定位（依据：消费者是谁？是决定定位的重要依据之一） 7、经营档次定位（依据：消费需求、消费能力、物业硬件等） 8、功能分区定位（依据：道路等级、平面结构、主动线、主次入口） 9、业态业种配比定位（依据：商圈性质/类别、规模面积、楼层数） 10、产品售价与租金