战略缺失,一切尽失.pdf

2015年CMKT 【24节气管理咨询分享活动】 立夏篇 二零一五年 ChinaMKT Consulting Club 专业分享 市场、问题与对策 ——A重工与B股份战略实施对比分析 分享嘉宾：刘汝果 目 录 1. 课前秀 2. A重工与B股份战略对比 3. A重工战略发展分析 4. B股份战略发展分析 5. 总结 课前秀1：007系列曾是传奇，但是米高梅不幸倒闭下 一个传奇，会是哪一个？ MGM米高梅（1924-2010）——170项奥斯卡奖； —— 查尔顿 ·赫斯顿、凯瑟琳 ·赫本、加里 ·格兰特、克拉克 ·盖博、葛丽泰 ·嘉宝 ——007系列、猫和老鼠、百老汇的旋律、大饭店、叛舰喋血记、歌舞大王奇格菲、绿野仙 踪、魂断蓝桥、费城故事、乱世佳人、化身博士、忠勇之家、煤气灯下 ——2010年，公司86岁宣布破产，没有市场就没有生存（战略是市场的前提吗？？？）。 课前秀2：2012年经典贺岁片 《泰囧》 市场奇迹：1、一部公路片；2、投资三千万；3、上市四十天；4、票房十二亿 东部 西部 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 北部 《泰囧》解析 1、宣传无处不在（品牌好） → 1、电视 → 2、报刊 → 3、报纸 → 4、户外 （品牌故事：两只母鸡，谁在咯咯哒？） 2、剧情简单明了（产品好） → 1、 马路故事 → 2、搞笑 → 3、清洁单一 （产品故事：日本人刷马桶） 3、搞笑元素集中（质量好） → 1、 春光灿烂猪八戒——徐铮 → 2、士兵突击——王宝强 → 3、永不磨灭的番号——黄海波 （质量故事：想砸奔驰不容易） 《泰囧》解析（续） 4、市场差异化突出（切入点好） → 1、贺岁片 → 2、年底搞笑片不多 → 3、笑星集中 → 4、人妖是一个大卖点 （切入故事：泰山特曲盒里的茅台） 5、口碑营销+体验式营销（销售模式好） → 百万网友的原创接龙 →三大笑星的化学反应1+1+13 →先读为快的视频片段 （体验故事：1993力士洗化与可口可乐免费派发） 6、售后服务少不了（系列片的票房保证） → 电影的售后服务是什么？ →海尔的产品质量不是最好的 →装载机直销，售后服务一定要跟上 （售后故事：一栋小楼80年后的告诫信） 课前秀3： 《速度与激情7》 1983 《射雕英雄传》金庸系列 1986 《西游记》、1994 《三国演义》名著系列 国外的系列电影： 1962 动作电影007系列第一部， 2012 索尼公司开拍 《007：天降杀机》SKYFALL， 这是第23部，2012年11月上映。2015年开 拍第24部。 2001 速度与激情 1一鸣惊人，到6票房爆棚； 2015 速度与激情 7 超越了6的票房奇迹。 15天飙出20亿！ 《速度与激情7》成中国影史最卖座 电影 根据公号“电影票房”数据初步统计， 《速度与激情7》4月26日周日 单天票房6800万，累计达20.06亿，超越 《变形金刚4》成为内地单片 票房总冠军，同时也成为内地首部票房过20亿的电影。 畅销元素？速1、2…6、7；美女、帅哥、宝马、香车； 速度、高度、深度；热情、温情、激情… 目 录 1. 课前秀 2. A重工与B股份战略对比 3.