营销综合实验报告.doc

浙江理工大学 经济管理学院 《市场营销实训》实验报告 实验地点： 7-608 实验时间： 2014年10月24日 班 级 12工商1、2班 学生姓名 王蓓 项舒慈 段丁盟 方诗佳 学 号　2012333500013 2012333500015 2012333500004 2012329600151 指导教师　 李志平 2014年10月24 日 第一部分 营销综合实验数据 一、实验数据 虚拟公司名称： flash 学生姓名： 王蓓、项舒慈、段丁盟、方诗佳 学校： 浙江理工大学 学院： 经济管理学院 专业： 工商管理 最终排名 16 销售额排名： 10 利润率排名： 10 市场营销战略规划（目标） 第一季度： 目标市场区域： 华东地区 目标销售额： 1000000元 资产投入预算： 销售服务中心：50000 呼叫中心：50000 物流仓储中心：50000 品牌投入预算： 华东：1940000 采购产品投入预算： 采购产品：1000000 市场投入预算： 渠道销售成本：30000 大客户开发成本：4000 投标成本：40000 年度目标与执行策略： 年度目标：尽可能的提高销售额，弥补成本 执行策略：消耗一定成本，提升品牌知名度、服务指数等，用以加大与竞争者竞争时的机会。定高单价，提高销售额。 经营报表（结果） 第一季度： 现金持有量： 5000000 销售额： 1436970 利润率： -1.24% 详细财务报表 收入支出明细： 广告投入：957700 物流成本：3160 产品进货成本：1086000 渠道管理成本：32080 销售服务中心：50000 呼叫中心：50000差旅费用：4000 违约罚款：23940 促销活动：25000 渠道销售收入：1436970 利润表： 收入：1436970 成本：3232215 销售利润：-1795245 成本分析： 第一季度的成本主要在于广告投放，这部分支出最多。另外开发了大客户，但是没有人竞标，导致一部分成本没有发挥作用。所以，第一季度亏损严重。 竞赛感想（总结） 首先必须承认这次试验失败了，因为很早就破产了。第一期把商品价格定的有点低，而且为了优先抢占市场，选择的目标进货量都不多，导致销售额不高，成本很难回转。后期由于操作失误，被迫付了一笔巨额违约金，造成成本再次亏损。到第二期的时候，刚开始是只有两家公司在竞争，也没有什么利益可说，但是后来又来了一位竞争者，可是我们两家完全不是他的对手，几乎停产。第二期结束，我们也跟着破产了。 在这次试验中，我认为是我们小组成员在第一期的时候操之过急，只想着去占市场，没有想到去如何利用最小的成本付出，换取最大的销售利益。而且刚开始忽视了两两合作，结果我们两家没得好处，反倒是让第三家满载而归，等到意识到争取合作的时候，已经来不及了。 二、实验过程 1营销渠道记录表 表头 姓名： 学号： 公司名称： 实验季度： 序号 区域 渠道名称 季度需求量 最大进货价 品牌要求 服务要求 管理成本 销售服务中心 1 华东 恒瑞鼎泰钟表经销中心 168 ≤2720.00元 ≥48.0000分 ≥50分 7000.00元 需要 2 华东 点尤商贸有限公司 157 ≤2870.00元 ≥58.0000分 ≥50分 5000.00元 需要 3 华东 特仕商贸发展有限公司 126 ≤2750.00元 ≥50.0000分 ≥50分 6000.00元 需要 4 华东 新亚商场 45 ≤2150.00元 ≥35.0000分 ≥50分 7000.00元 需要 5 华东 锦联华商场 36 ≤2000.00元 ≥30.0000分 ≥50分 7080.00元 需要 2营销渠道汇总表 表头 姓名： 学号： 公司名称： 实验季度： 区域 渠道名称 销售数量 管理成本 销售价格 销售额 华东 新亚商场 134 7000.00元 2090 280060 华东 锦联华商场 1