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老坛酸菜 营销大赛活动策划书 ——老坛风云队 相信自己 相信伙伴 2010年12月6日 统一来一桶老坛酸菜牛肉面策划书 一、前言 随着人们生活节奏的不断加快，饮食文化日益趋向于方便、安全、营养。因此方便面给大家提供了很大的便利，成为了人们生活中不可缺少的食物组成部分，拥有极其庞大且相对稳定的市场，而大学生恰恰是方便面的重要消费群体之一。统一作为中国面食企业的“领头羊”之一，面对日益激烈的竞争，推出了“老坛酸菜”这款新口味。学生作为此次产品的消费主体，因此要赢得市场，必先深入学生群体之中。为此，本团队特对“来一桶老坛酸菜”无锡GY学院校园营销大赛做了相应的策划。 二、团队介绍 强化竞争意识，营造团队精神不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力!付出一定会有回报永不言退，我们是最好的团队。团结一心，其利断金因为自信，所以成功相信自己，相信伙伴众志成城飞越颠峰每天多卖一百块!主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率道路是曲折的，“钱”途无限光明! （2）. 坚持采用活性乳酸菌，九九八十一天发酵，拒绝不完全发酵酸菜！ 具体措施为： （1）可进行现场免费试吃活动，我们提供一次性碗筷以及开水，做到服务齐全，让同学们亲身体验，感悟来一桶老坛酸菜面的独特的酸爽口感和所营造出来的的亲切温馨的氛围，增加同学们的点名购买率，从而提高学生对本产品的忠诚度。 七、经费预算 经过对实际情况进行具体、周密的计算后，我们列出以下适合本团队的经费预算。 雇人宣传费用（1-2人） 30 元/人 宣传单50张 0.3 元/张 团队宣传横幅1条 7-8元／米 桶装老坛酸菜方便面 3．5元／桶 袋装老坛酸菜方便面 2.3元/袋 五连包 9．8元／包 赠品（饭盒） 3．0元／个 赠品（餐巾纸） 0．3元／包 赠品（袋装老坛酸菜方便面） 2．3元／袋 预计一天可售出：买十袋赠二袋：预计一天售出40包（5连包），合计购买金额392元，赠品共计40袋，92元。 买五送饭盒:预计售出40包（5连包），合计购买金额392元，赠品共计120元。 袋装老坛酸菜方便面（赠纸巾）：预计售出50袋，合计购买金额115元，赠品共计15元。 总计一天的预算金额：购买金额899元，赠品金额：227元。 {第一天传单金额：15元（以后各天30张合计9元）。第一天宣传人员工资：60元（2人）。 初期投资：横幅预计40元。}按5天平摊费用：30.2元。 预计销量均衡时：合计一天赠品加投资金额共257.2元。购买金额：899元。 （5天共计5781元） 浮动范围：赠品减少56元，购买金额减少219元。（5天共计4406元） 八、活动中应注意的问题及细节 1、诚信经营，信誉为先，遵循比赛规则，绝对不弄虚作假，一定要保证比赛的公平和公正。 2、在团队合作中，要分工明确，统一管理，由团队成员选取本团队的总裁、营销部经理、采购部经理、财务部经理、运营部经理，并担当各自的工作，若一名成员出现失误，其它成员予以帮助，共同完成；在遇到重大问题时，五名成员需集体讨论，得出结论；当意见出现分歧是，最后决策由总裁拍案定论，其它成员不得有异议。 3、在比赛期间，严格遵守学校的规章制度，保护环境，不乱扔杂物，地面保持洁净。 4、在推销活动中，要做到礼貌用语、态度诚恳、服务热情、设施齐全。