软银合伙人内部发言：孙正义曾经输了几百亿美金.doc

软银合伙人内部发言 2015-04-27 年代智库 年代智库 年代智库 微信号 inspeech 功能介绍 今天，我们凭什么和大佬竞争？怎么才能站在大佬的肩膀上？多听“大佬内部发言”！ 时间：2014年12月15日 场合：网易经济学家年会 发言：阎焱，软银亚洲投资基金首席合伙人 | 大佬的言外之意…… 听内幕，想道理 这篇发言的前半部分：给创业者的建议，就是那一通众所周知的道理，可以忽略不听；但后半部分相当精彩： 孙正义投资互联网曾经输了几百亿美金，后来跑到日本忽悠了几大银行出资； 马云当年工资都发不出，就在西湖游船上一下子忽悠了孙正义几千万美金…… 你说，内幕故事说明了什么？ | 大佬开讲啦…… 孙正义曾经输了几百亿美金 | “Low科技”式的开场白…… 说实话，网易这个会过去我从来没参加过，今天第一次，最主要的原因，它不是正会，因为这个会是我们和创业者的互动，至少我来之前是这么说的。与创业者的互动，我们做这一行还是蛮感兴趣，所以我还准备了一个PPT，但可能我的工作没做好，没有事先把东西送过来，结果没想到说是不能投影在屏幕上，我们做高科技的人，总是被一些特别Low科技的东西阻挡，所以今天很抱歉，你们看不见，我能看见。 | 企业成功是个小概率事件 我今天想给大家讲的是关于创业与失败的事情，我的题目叫做“创业与成功”，但实际上我更多是想讲创业与失败的事儿，前几年是VC和PE的大潮，应该说2014年是创业大潮，现在从总理到下面的乡镇企业，再到老百姓，都在谈创业，年轻人谈得更多，但这个创业中有很多事情我想跟大家分享一下，刚才那位小伙子说，我将迎来第20个投资的年头，其实错了，是我已经结束了我的第20个创业投资的年头，要进入第21个年头。 我想首先说一下，企业的成功是需要在很多事情上、在很长时间里都要连续做出一个正确的判断，但一个企业的失败呢?我们只要在一件事情上作出决策失误就会导致整个事情失败。我想大家在小学学数学时知道，当要证明一个定理存在时，我们必须要穷尽所有的可能，但当你要证明一个定理不存在时，只要找到它一个地方不存在就可以。 数学定理和企业创业成功有关联，因此从历史和统计意义上来看，企业成功是个小概率事件，企业失败的原因千千万万，但成功的企业却有一些共同的特质，我在这个行业混久了，有些好处，好处是成功过，也失败过，当回头看看年轻人创业的时候，会总结出一些有益的东西供大家分享。 | 成功企业的DNA 我们说，企业和个人一样，成功和失败都有DNA，企业成功的DNA有哪些呢?在中国、在全世界都如此，一定要有好的领袖，过去早期创业投资，尤其在2000年到第一次互联网大潮时，我们当时特别强调团队，所以我们那时候特别强调美国的硅谷文化，投资一个公司以后，我们大部分都是再“空投”、“空降”回来几个CFO、CTO、COO等等。 结果互联网大浪潮过去之后，我们回过头发现，90%以上这样的企业都失败了，在创业的时候过早强调团队，尤其是在中国的文化氛围下，它更容易导致失败，而不是导致成功。我今天讲的很多东西跟你们的常识、跟你们现在信奉的东西、媒体宣传的东西是不一样的。 | 商业模式的可扩充性 第二个我们认为最重要的东西，一定要有一个商业模式的可扩充性，比如你去创业，我来创业，我来做鞋，今天你生产100双鞋，明天我生产150双鞋，确实，你在做鞋方面有了很大的提高，但你并没有从根本上改变它的商业模式，商业模式的可扩充性仍然那么小。 做网游是一个比较典型的例子，可以说明什么叫“商业模式的可扩充性”，当网游没有达到30万以上同时在线的时候你是一直赔钱，但当超过30万时，30万、300万、3000万，你的边际成本增加是非常小的，我们一定要注意商业模式的可扩充性。从经济学上来讲，边际成本的增加一定要越小越好，一定要有非常清晰的商业模式。 | 一分钟就要说清楚怎么赚钱 我们经常听很多创业者讲，讲得唾沫乱飞，说我这个东西怎么伟大，要实现中国梦，说了20分钟也不知道怎么赚钱。我说你先别激动，要先讲清楚怎么赚钱，如果你20分钟都讲不清楚怎么赚钱，可能你需要回家好好想想。另外一个，我们一定要有核心竞争力，一个企业一定要想清楚，比如大家都去开餐馆，那么你的核心竞争力是什么?如果你没有核心竞争力，那很可能对方明天就会在你对面接着开一家餐馆。 | 融合，专注，现金流 另外一定要有好的企业文化与本土文化的融洽，这点可能说得稍微有点虚，但非常重要，在此不展开了。 下一个比较重要，专注。我们看到很多创业者最重要的就是激情，很多年轻人来了说，把自己说得很激动，我们经常看到这样的情况，但创业是马拉松，不是百米，所以创业更重要的是坚持、专注，而不是激情。对年轻人来讲最廉价的东西，说句老实话，就是激情，我们都年轻过，也都激