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美特斯邦威电子商务平台的建设方案 市场营销1141 郑贤丹（13号） 指导老师：蔡发群 美特斯邦威电子商务平台的建设方案 一、美特斯邦威产品介绍 1、产品简介 “美特斯·邦威”Meters/是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌。美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。 在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。 “美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。美特斯邦威·2008年11月，由于金融危机，美特斯邦威正式收购流行服装衣之纯品牌，主要销往海外日韩地区。Meters/bonwe 2011冬季新品精致面世——携手林志玲打造时尚都市系列　2011年冬，Meters/bonwe品牌全线升级，重磅推出都市系列新品。这一系列旨在满足职场白领在不同场合、不同情境的穿着需求，单品款式呈现出更多的时尚感、都市感和设计感。此次的都市系列从品牌视觉、款式设计到店铺陈列，都以极具时尚感、都市感的精致形象呈现完全不一样的Meters/bonwe，相信必将彻底重塑品牌在大众心目中的既有形象。此番，Meters/bonwe特别邀请到亚洲炙手可热的多栖明星林志玲作为都市系列的代言人。近年来，女神级人物林志玲在主持、电影、话剧、舞台剧等各方面都有口碑人气皆佳的作品产出，她坚持挑战、突破的演艺之路 与Meters/bonwe不断创新、升级的品牌理念一拍即合。 ?2011年时尚面世的Meters/bonwe冬季都市系列，将注定和林志玲碰撞出不一样的火花，成就不一样的林志玲，不一样的Meters/bonwe。干练、精致、柔美、性感……林志玲打破以往造型，演绎都市时尚之白天Day、黑夜Night、聚会Party、度假Weekend系列风格。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。 而且价格趋附于大众化的，学生也能够接受这种价格范围内。 ⑵．消费者的喜好习惯 a.休闲娱乐地点：泡酒吧、桌面游戏吧、杀人游戏、书吧、清吧 b.娱乐方式：烤吧、聚会、聊天、CS、漫画书、杂志、参考资料 c.关注话题：花儿朵朵、选秀、彩妆、就业、演唱会 ⑶．接受媒体习惯 a.关注热门网站：淘宝网、腾讯网、猫扑、MSN等 b.喜欢使用娱乐工具：QQ、PSP、MP3、X-BOX c.喜欢阅读杂志：潮流生活、校园报告、英语沙龙、灌篮等 2、目标消费者是22-35岁的步入职场，满怀激情追求成功的都市新贵的；人群月收入大约在3000元-5000元。 ⑴．消费喜好习惯 a.休闲娱乐地点：卡拉OK、登山、爬山、泡吧、健身、足球等。 b.娱乐方式：踢球、聊天、喝酒、打保龄球、斯诺克等。 c.关注话题：工作、房价、股市、偶像、租房、跳槽等。 ⑵．接触媒体习惯 a.热门网站：新浪、前程无忧网、名人博客、开心网、人人网、百度等 b.喜欢娱乐工具：QQ、Skype、MSN、蓝光、上网本等。 c.喜欢阅读刊物：瑞丽、城市画报、歌坛等。 三、竞争对手分析 1.森马的目标销售人群在16-28岁的活力时尚的年轻人群，倡导青春活力个性时尚的品牌形象，它的服饰主要针对的还是青少年，为满足青少年的需求；森马的每季新产品都围绕着“潮”，从广告语中也能轻而易举的知晓：“穿什么潮我看”、“穿什么就是什么”、“时尚潮人帮”等等。森马的价格一般每一件森马商品的价格都是在100～300元之间，它的价格还是有点缺陷的就是还没有很好地掌握价格调整手段，要积极预测价格变动后顾客、竞争者的反应，以便进行适当调整，提前做好应对准备。在美邦举办很多活动的同时，森马虽经常采取频繁的打折活动，但是仍然降低了消费者对森马的好感。比如说购买新一季的服装，赠送不超过已购买服装的上一季上衣一件，或者买两件新一季服饰打八折等等的定价方式；在部分地区，森马采取频繁打折销售的同时，也让部分消费者产生了一些没有成就的感觉，这点是比较不好的。 2.真维斯的目标销售人群位于18至25岁的年轻人，追求生活休闲和个性化的群体，把产品定位于中档服饰，追求物超所值，以易穿易配搭的款式来吸引顾客做每个中国人都消费的起的国际休闲品牌服装。树立“名牌大众化”的品牌策略，与美特斯邦威走个性化，不走寻常路的品牌理念完全相反。 3