2015关于商业地产的推广策略82p.ppt

大型综合超市 百 货 专业市场 总店外观 餐饮 娱 乐 社区生活配套 按商品结构、服务功能划分 日用消费品 家居 家电 服装 餐饮 娱乐 饰品 服务（美容、美发、美甲等） 文化 交通工具 …… 业态规划原则 关 联 性 原 则 档次形象关联 消费习惯关联 业种属性关联 使用习惯关联 档次关联 档次相近设置 消费习惯关联 男鞋、男装、运动用品关联分布 女鞋、女装、内衣及护理产品关联分布 珠宝、钟表关联分布 鞋、包、精品关联分布 食品零售关联分布，如：熟食、面包、生鲜专卖店 妇女、儿童用品关联分布 护理、美容、香水关联分布 配套服务关联分布，如：银行、药店、冲洗、干洗 业种属性关联 衣、食、行、美、玩，相生相勊 食与药相勊 美与玩相勊 美与衣相生 衣与行相生 玩与食相生 ……. ……. 使用习惯关联 随时随地尽可能地激发消费者的心理需求，如： 床上用品、窗帘、空气清新剂 磁砖、水印画、清洁剂 书店、特色小吃、咖啡 橱柜、五金、家电 …….. …….. 目的性与随意性消费原则 解析说明 目的性业种： 电影、餐饮、娱乐、休闲（美容美发）、图书、数码影音、家电、体育用 品等商品消费目的性较强，因此尽量往高楼层或较偏放置，以吸引人流。 随意性业种： 超市、精品饰品、生活日用品、特价促销品、甜品屋等商品消费随意性较强，因此需放置在人流量较大且人流主动线，以刺激消费者购买欲望。 租金承受力原则 解析说明 名表、化妆品、珠宝等商品一般均放置在商场地面一层，主要原因在于其利润回报空间较大，因此对租金承受能力也较高。 而超市、家电、大型酒楼等则往高楼层或地下放置，主要由于其需求面积较大，前期投入成本较多，以及经营利润率低，因此对租金敏感度较强，承受能力也较低。 开店特殊要求原则 影院对空间结构的特殊要求 重型建材对承重的要求 木材、涂料对消防的要求 餐饮休闲娱乐对排烟、排污、给排水的要求 纤体、图书等感受型或奢侈型产品对私密性的要求 高端品牌对形象展示面的要求 解析说明 先说这么多，谢谢大家！ 标准超市选址通则 基本要求指标 面积：主力店3000M2-5000M2，社区店1000㎡-1500㎡ 位置：繁华商圈（优先）及可培养的市场 租金：根据项目商谈 管理费：根据项目商谈 装修期：主力店90天，社区店60天 免租期：3个月--1年 营业时间：9：00AM--10：00PM 工程建筑要求指标 楼层净高：3.8米以上 结构：500KG/M2 电力：主力店300KW，社区店100KW 水：无特别要求 空调：中央空调 消防：提供合格的批文 支柱跨度：6米-8米 商业停车场：200-300个车位 签约年限：繁华商圈8年，可培养市场10年 常用概念和不得不记住的常识 沃尔玛[大卖场]选址通则 对商圈的要求 在项目1.5公里范围内人口达到10万以上为佳，2公里范围内常住人口可达到12--15万人； 须临近城市交通主干道，至少双向四车道，且无绿化带，立交桥，河流，山川等明显阻隔为佳； 商圈内人口年龄结构以中青年为主，收入水平不低于当地平均水平； 项目周边人口畅旺，道路与项目衔接性比较顺畅，车辆可以顺畅的进出停车场； 核心商圈内（距项目1.5公里）无经营面积超过5000平方米的同类业态为佳； 常用概念和不得不记住的常识 对物业的要求 物业纵深在50米以上为佳，原则上不能低于40米，临街面不低于70米 层高不低于5米，对于期楼的层高要求不低于6米净高在4.5米以上（空调排风口至地板的距离） 楼板承重在800KG/平方米以上，对期楼的要求在1000KG/平方米以上 柱距间要求9米以上，原则上不能低于8米 正门至少提供2个主出入口，免费外立面广告至少3个 每层有电动扶梯相连，地下车库与商场之间有竖向交通连接 商场要求有一定面积的广场 常用概念和不得不记住的常识 对停车场的要求 至少提供300个以上地上或地下的顾客免费停车位 必须为供应商提供20个以上的免费货车停车位 如商场在社区边缘需做到社区居民和商场客流分开，同时为商场供货车辆提供物流专用场地，40尺货柜车转弯半径18米 常用概念和不得不记住的常识 欧尚[大卖场]选址简则 选址标准： A、 单层不小于8000平方米，净高5.5米左右，柱距9×9米，承载量800～1000千克/平方米 B、位于2条具有4车道的主干道的交叉口C、2.5～3公里内常住人口达到25～30万 常用概念和不得不记住的常识 商业价值研究的基本情报分析能力 商业情报分析的核心要点——窥一斑而见全豹！ 商业价值研究的基本情