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【分析】： 第一种和最后一种让价方式显然是不适合的。 第6种优于第5种，让价平稳，逐步减少,明显的让客户意识到已经到底了。 结合大多数汽车销售是在第四次让价后成交的，所以一般情况我们把让价分为四步。 谈判演练4次让价 报价技巧 第一次 第二次 第三次 第四次 0????? 0?????? 0?????? 6000 (1) 1500???? 1500????? 1500????? 1500 (2) 2200??? 1700??? 1300??? 800 (3) 2600????? 2000????? 1200????? 200 (4) 3000????? 1000??? ?1000?? 1000 (5) 3800 1200 700 300 (6) 5000????? 1000???? ? 0??? 0 (7) 6000???? 0?????? 0?????? 0 (8) 报价技巧 【切记 】:产品与服务才是我们时刻推销,并竭力使客户接受、认同的。价格的让步是永远满足不了客户的。 ? 数字