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企劃書撰寫 義守大學企業管理學系 莊苑仙 99.11.23 1.企劃案的內容 對現狀與問題的瞭解及洞見 目標是什麼？是想達成什麼目的或解決什麼問題 戰略方向、具體指導策略、競爭策略是什麼、致勝策略是什麼? 如何執行? 2. 企劃案的十大要件  （6W/3H/1E） 6W 　(1)What　(做什麼、目的/目標為何) 　 　(2)Who (誰來做) 　 　(3)Whom (對誰做、對誰提案) 　 　(4)When (何時做、時程) 　 　(5)Why (為何如此做、為何是此方案) 　 　(6)Where (在何處做) 2. 企劃案的十大要件  （6W/3H/1E） 3H 　　(1)How to do (如何做、如何達成) 　　(2)How much (要花多少錢) 　　(3)WHom (對誰做、對誰提案) 1E 　　Effectiveness or Evaluation (效果、效益) (評價、評估、考核) 3. 報告內容17個要點 1. What 要做什麼、什麼目標與目的 2. Why 為何如此做、是何原因 3. Where 在何處做 4. When 何時做、何時完成 5. Who 誰去做、由誰負責 6. How to do 如何做、創意為何 7. How much money 預算多少 8. Evaluate 評估有形與無形效益 9. Alternative Plan 是否有替代方案 3. 報告內容17個要點 10. Risky Forecast 風險預測 11. Market Research 是否進行市場調查及行銷研究 12. Balance Viewpoint 觀點是否平衡無偏頗 13. Competitive 是否有競爭力 14. How Long 要做多久 15. Logically 是否具合理性與邏輯性 16. Comprehensive 是否完整性 17. Whom 對象、目標是誰 4. 企劃案撰寫內容五大關鍵思維 內部/外部大環境分析是首要步驟 要有數據比較分析 O-S-P-D-C-A的6步驟思維 如何解決問題角度看Q-W-A-R 4步驟思維 回到綜合面向仍然必要牢記住6W/3H/1E的10點思維 5.外部大環境變化分析11個項目 經濟環境 消費環境 下游客戶環境 上游供應商環境 政策法令環境 政治動向環境 科技環境 產業結構環境 市場競爭環境 國際政經與國際產業環境 國內成本環境 6.公司內部環境變化分析9項目 董事會與董事長的攻策方針、基本原則及願景目標 公司的經營策略抉擇 公司的人力資源條件 公司的財會條件 公司的組織變革 公司的產銷變化 公司的研發技術條件 公司的國外策略聯盟合作環境 公司的管理改革變化 7. O-S-P-D-C-A Objective? Strategy? Plan? Do? Check? Action 目標/目的? 策略 ? 計劃? 執行? 考核 ? 再行動 # 做好大環境變化的威脅或商機分析 # 發揮本身核心專長或核心能力 8. Q-W-A-R Question?Reason Why? Answer?Result 問題 ? 原因 ? 答案? 結果 9.好的企劃案 案子能夠立即、有效解決公司當前的問題 案子能夠「Show me the money」帶來公司獲 利賺錢的商機 案子能夠顯著及大幅度改善公司事業或產品戰 略結構並影響深遠 案子具可行性及可執行性 企劃案是能夠做對的事做正確的事情 案子能夠解決公司面臨的重大危機轉危為安 案子具有高度及全局的洞見思維 9.好的企劃案 案子結構性完整、邏輯性嚴謹以及具有創新之作 案子能夠維繫公司領導地位與領先地位 案子能夠反敗為勝 案子能夠超越競爭對手 案子能夠持續強化公司的核心競爭力 案子能夠持續強化公司的無形資產價值 10.六大學理知識 策略領域 行銷領域 經濟學領域 財會分析領域 企業經營與管理概念領域 國內外各個環境構面知識領域 11.企劃高手應具備的撰寫技能 組織能力 文字能力 蒐集能力 判斷能力 工具能力 口語表達能力 12.企劃書執行 包含進度控制與預算控制 依重要性及專案時間長度，以每半年、每月、每季、每週之週期，執行