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第十章 贸易术语 教学目的和要求：通过本章的学习，要求学生掌握十三种价格术语的商品价格构成，买卖双方各自应办理的手续，承担的责任以及风险划分界限，着重掌握3-6种常用价格术语的应用。要求学生通过系统了解各种价格术语的基本知识，以便能灵活、正确应用各种贸易术语。 一、什么是贸易术语 贸易术语又称价格术语，价格条件等，它是指用一个简短的概念或简短的英文以及缩写字母来表明商品的价格构成，买卖双方各自应办理的手续，承担的费用与风险以及货物所有权转移的界限。 二、贸易术语的种类 根据国际商会1990年对《国际贸易术语解释通则》的修订，总共把贸易术语归纳为13种，按照交货地点的不同分成出口国交货和进口国交货的两大类贸易术语，其中又根据贸易术语开头的缩写英文字母不同分成E、F、C、D四组。 （一）出口国的内地或港口交货的贸易术语 这类共包括8种（三组）： E组：E、X、W工厂交货类 FCA货交承运人 F组 FAS装运港船边交货 FOB装运港船上交货 CFR成本加运费在内价 C组 CIF成本加运费、保险费在内价 CPT运费付至……（指定目的地） CIP运费、保险费付至……（指定目的地） 1、E组 本组只有一种贸易术语，即EXW工厂交货，这一贸易术语代表了在商品的产地和所在地交货的各种交易条件，如农场交货、矿山交货、仓库交货等。 采用这种贸易术语成交时，卖方的基本责任是在合同规定的时间、地点，将符合合同要求的货物置于买方的处置下，就算完成了交货义务。卖方承担的风险也随着交货义务的完成而转移给买方；买方则要负责将货物从交货地点运到最终目的地，并承担其间的全部风险、责任和费用，包括货物出境和入境的手续和有关费用。 2、F组 本组包括了3种贸易术语，即FCA、FAS和FOB。它们的共同之处是由卖方将货物交到买方指定的承运人所在地。而从交货地点至目的地（目的港）的运输事项由买方办理。 ①FCA货交承运人 ②FAS装运港船边交货 ③FOB装运港船上交货 卖方承担的基本义务是在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指派的船只，并及时通知买方。货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方。买方要负责租船订舱，支付运费，并将船期、船名及时通知卖方。货物越过船舷后的其他责任、费用、风险也都由买方负担。注意的问题：如果买方指定了船名，而未能及时将船只，船期通知卖方，或者买方指派的船只未能及时到达等等，买方要承担由此产生的一切风险和损失。 3、C组 CFR、CIF、CPT和CIP，这组术语的共同点是，卖方在出口国的内地或港口完成交货后，还要负责办理货物从交货地点到目的地（目的港）的运输事项，承担运输费用。但是，风险却都在出口国的交货地点由卖方转移给买方。 CFR成本加运费 卖方承担的基本义务是按合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上船，并及时通知买方。货物在装船时越过船舷，风险即从卖方转移至买方。以上这些都与FOB条件下卖方的责任相同。所不同的是在CFR条件下，卖方要负责租船订舱，支付到指定目的港的运费，包括装船费用以及卸货费用。但从装运港至目的地的货运保险仍由买方负责办理，并由买方负担保险费。 CIF成本加运费、保险费 CIF与CFR、FOB，同为国际贸易中最常用的三种价格术语。 须注意的是，在业务过程中，CIF习惯被误称为到岸价，其实按CIF条件成交时，卖方仍在装运港完成交货，可谓是价格到岸，但卖方的责任并非到岸，关于这一点将在下面的问题中进一步阐述。 贸易术语 风险 手续 费用 谁承担货物装船后的风险 谁租船 谁办理保险 谁付运费 谁付保险费 FOB 买方 买方 买方 买方 买方 CFR 买方 卖方 买方 卖方 买方 CIF 买方 卖方 卖方 卖方 卖方 ③CPT运费付至……（指定目的地） ④CIP运费、保险费付至……（指定目的地） ,即完成交货任务。交货后及时通知买方,风险亦于交货后转移给买方。买方负担除运费、保险费以外的货物自交货地点到目的为止的各项费用。 在十三种贸易术语中，前面讲过的八种是卖方在出口国完成交货义务，按前面八种价格条件成交的买卖合同被称为装运合同，另外五种是在进口国边境、港口或内地完成交货义务，它们分别是DAF、DES、DEQ、DDU和DDP。它们都是以字母D开，因此同属于D组，按这些价格条件成交的合同称为到货合同。 DAF边境交货 DES目的港船上交货 D组 DEQ目的港码头交货 DDU未完税交货 DDP完税交货 1、DAF边境交货 2、DES目的港船上交货 注意的问题：在DES条件下，卖方要在目的港船上将货物实际交给买方才算完成交货，所以卖方是为自己的利益办理运输和保险事宜。这不同于象征性交货的CIF条件下，卖方仅仅是替买方