韩国语商务谈判第3课 市场调查与分析.pptVIP

韩国语商务谈判 余福如 著 ISBN：定价： 第三课 ???? ? ??（市场调查与分析） 4.补充内容 5.练习答案 1.本章概要 2.本章重点 3.本章难点 1.本章概要 市场调查是市场竞争的需要。其内容为: 1.对进出口商品的理解。 2.市场和流通结构的理解。 3.确定接近市场的方法。 4.对象国的一般情况。 5.经济动向及产业动向。 6.贸易动向及贸易管理制度。 7.其它事项。 1.本章概要 市场调查的方法分为传统的调查方式和利用网络的海外市场调查。 在市场调查的基础上要进行市场分析。市场分析的内容如下： 1.谁是你的客户？ 2.你销售什么样的产品和服务？ 3.谁是你的竞争对手？ 4.什么是你的目标市场？ 5.你的流通渠道是什么？ 6.你如何决定价格？ 7.如何促销？ 8.如何利用第一手资料和第二手资料？ 1.本章概要 发掘市场客户并调查他们的信用的方法。 市场调查与分析是成功谈判的基础。 2.本章重点 市场调查与分析的内容。 3.本章难点 市场调查与分析的方法。 4.补充内容 商务谈判要准备哪些信息？ 　一般来说，商务谈判的商务调研、信息准备应包括对以下各类资料的搜集和分析研究。 1．对方资料 　谈判对