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國際企業管理期末報告-愛迪達 班級：企四乙 老師：簡俊成 老師 珮綺 品君 婉菁 佩真 adidas 簡介 以創辦人阿道夫?達斯勒（Adolf?Adi?Dassler）命名。 他是一位擁有運動員身分和鞋匠技術的德國人。 1920年於接近紐倫堡的黑措根奧拉赫開始生產鞋類品。 1949年8月18日以adidas AG名字登記。 愛迪達原本由兩兄弟共同開設，分道揚鑣後，阿道夫?達 斯的哥哥魯道夫?達斯（Rudolf Dassler）開設運動品牌 PUMA。 1949年愛迪達設計3條紋的標誌，代表山，指向著挑戰看 到未來和可以實現的目標，其運動鞋結構上也具承力作用 1972年三葉草標誌的誕生，象徵著展開的世界地圖 。 經營理念 1928年，當創始人阿道夫?達斯勒為參加阿姆斯特丹奧運會的運動員縫製第一雙運動鞋開始，愛迪達的歷史就與奧運會緊密地聯繫在一起。 行銷的重心更偏向於大型全球體育比賽、體育組織和團隊 與偏重於贊助運動員個人的耐吉(NIKE)所不同的是，愛迪達將自己與最激動人心的盛會聯繫在一起。除了世界大賽外， 愛迪達還贊助世界各地的國家隊和地區隊。 經營理念 國際化行銷 因地制宜 產品研發 專屬的功能鞋款 產品創新 跳脫傳統，融合潮流 產品代言 明星代言限量球鞋 行銷策略 A、深耕基層運動 B、選擇以熱門體育賽事作為重點宣傳的活動 C、以明星做為廣告代言人 D、注重服務行銷 E、重視市場趨勢 Impossible is nothing. A、深耕基層運動 愛迪達＝運動 Adidas多年來在各個國家都大力推行運動活動，除了培養大眾對運 動的喜好，也藉此在基層中為自己的品牌作行銷，Adidas公司與各 國政府、消費者建立良好的關係，並大力贊助各種運動活動的舉行， 或是獨力出資舉辦，讓大眾知道Adidas對運動的熱忱，也建立了大 眾對Adidas的信任與好感，從關係行銷面向來說，Adidas的基層深 耕計畫相當成功，透過基層活動與消費者建立良好互動關係，比起大 量的廣告轟炸手法來說，更有效果及說服力。 B、選擇以熱門體育賽事作為重點宣傳的活動 以世界盃足球賽作為重點宣傳的活動。 雖然世界杯足球賽每四年舉辦一次，但每一次的全球皆估計有數十億 民眾在觀看，可謂是各種運動節目中，收視率最高的節目，其中商機 自然不容言喻，而Adidas也抓住這個機會，大力的宣傳自己的商品， 不僅是在會場的布置與工作人員的制服，甚至是參賽球員的球衣、球 鞋也成為行銷重點，在觀眾目不轉睛的注目球員的一舉一動時，也注 意到了他們身上的Adidas標誌，對於自己喜愛的球員所使用的商品， 便容易產生移情的作用，雖然世界盃足球賽僅有短短數週的時間，但 Adidas卻已深植在全世界的大眾的腦海中。 C、以明星做為廣告代言人 明星就是保證，對愛迪達的移情作用 除了強調Adidas本身在運動商品界的品質優異外，透過名人代言， 也能使消費者產生「名人皆用Adidas商品」的感覺，除了明星牌手 法外，Adidas在每一支運動廣告中，都強調自己對於運動的專注、 熱情與努力，也使觀眾認為運動＝Adidas，因此買運動商品就要指 明Adidas，Adidas的名人代言廣告不僅為自己做了最好的品牌行 銷，也更進一步向大眾說明Adidas公司對運動的關注熱情。 D、注重服務行銷 對於行銷的服務品質嚴控，讓消費者感受到愛迪達的熱情與細心，同時也建立起顧客的忠誠感。 Adidas公司不僅對於商品的品質要求嚴格，對於從上到下的服務機制也十分重視，特別對第一線與顧客接觸的人員，Adidas公司更是做到虛心接受、誠心改進、快速回應的服務機制，讓顧客感受到自己是被Adidas所重視的，也能在服務之中感受到Adidas的用心與細心，而Adidas公司也能與顧客繼維持良好的互動關係。 E、重視市場趨勢 Adidas在專注於品牌建立的同時，也密切關心市場走向，消費者的 需求與喜好，都是Adidas無時無刻在注意的要點，Adidas公司並沒 有因建立起品牌名聲便獨樹一幟，而是更深入的去瞭解消費者的喜好 與消費行為，並且順應民意做出回應及改變，Adidas認為能否在激 烈的運動商品市場中成功，關鍵便在於是否為消費者喜愛，進而擄獲 消費者的