展会整合营销方案(目前为止见过最好的一个).pptVIP

展会整合营销提案 企划部 李霄亮 2013年10月 让沟通更简单 展会营销中，这类问题始终存在 产品定价不高，但客户始终嫌贵 展会水准低，品牌力难以提升 谈判交锋时，降价是唯一必杀技 展会信息杂乱，让信任度降低 嫌展位贵，是因为展会没那么高端 ? 筹码太少，是因为没有丰富的产品 信息杂乱，是因为没做到位的传播 本案从品牌、产品、传播三方面提出 建议，解决问题。 目 录 一、整合营销方案 提升品牌形象——优化VI 丰富展会内容——综合参展 二、整合传播方案 提高传播效率——搜索引擎优化 增加传播途径——自媒体平台 品牌背书 强大的品牌背书，支撑旗下产品提升价值。 认知大于事实 通过概念的塑造、形象的包装，可形成认知错觉。 经过2次包装和定位的升级，乌江摆脱了人们对它的低端认知，走向高端，也从餐桌走向礼品市场，售价翻倍再翻倍（产品未变）。 例 改造认知 打造品牌 整合营销方案 提升品牌价值，丰富产品内容 作为CIS的重要组成 优化VI是品牌形象提升最快捷的方法 提升品牌形象——优化VI 统一、简洁、美观 1 名称统一 2 色彩统一 3 资料一致 4 调性一致 名称统一，对以口碑传播为重的展会品牌尤为重要 国际化展会印象 区域性展会印象 音节短，读起来顺口，容易传播 音节长，读起来拗口，传播易受阻 广州国际台球展 广州台球展 v s GBE CIBEE 英文简称的持续传播，可以强化简称与品牌间的关联 展会名称在传播中保持一致，让受众容易记忆，强化形象统一。 传播快乐 传递激情 台球特征 礼品特征 色彩的统一，能够从视觉上建立品牌关联 合适的色彩，能准确反映出展会特点 色彩的统一，是提升品牌形象的重要环节 主色 支持性中性色彩 惠普蓝和康柏红 HP暗红(Dark Red) PMS 704 cv HP洋红(Magenta) PMS 214 cv HP深绿(Dark Green) PMS 5477 cv HP深蓝(Dark Blue)PMS 289 cv HP绿(Green) PMS 376 cv HP亚蓝(Medium Blue)PMS 640 cv HP橙红(Orange) PMS 158 cv HP褐(Brown) PMS Warm Gray 10 cv HP淡蓝(Light Blue)PMS 311 cv HP黄(Yellow) PMS 130 cv HP深灰(Dark Gray)PMS Cool Gray 9 cv HP亚灰(Medium Gray) PMS Cool Gray 5 cv HP淡灰(Light Gray)PMS Cool Gray 2 cv HP黑(Black) PMS Process Black cv HP蓝 PMS 653 cv Compaq红 PMS 186 cv HP黄(Yellow) PMS 130 cv 建立色板——惠普实例 ?惠普色板包含16种鲜艳醒目的颜色，促进品牌的强大传播 资料的一致 宣传资料中的展会数据，如历届展会面积、参展企业数量、参观人数及其它图表资料应保持一致 避免出现这种情形 某展会2013年宣传资料 调性的一致 宣传文案、画面设计风格，都能够带来特定感知 地产广告为例：相同属性，不同感知 合适的文案、设计调性，能够映衬展会水准与实力，拉近与受众之间的距离，增加信任感 展会邀请函对比 亚太广告节2011展览会参观邀请函，充分融合亚洲国家文化元素,极具吸引力。 事实证明，游客的数量因此增加了一倍。 展会产品作为内在，是展会的核心价值， 影响品牌力 好的VI作为外在，能给客户留下美好印象 提升品牌形象 外 内 丰富展会内容——综合参展 录 目 综合参展方案对展会产品进行包装组合，是提升品牌价值和服务水平的资源整合。 1 丰富展会内容 2 增加交锋筹码 3 提高展会层次 4 提高服务水平 5 提升竞争力 小型综合活动平台 新品发布会 产品推介会 经销商大会 主题推介会 企业可以按照自身实际情况，灵活安排活动种类，提高参展质量 教客户摆椅子 帮助客户提高参展水平，介绍创意推广技巧，培养客户建立国际化参展意识。 参展指导方案 提供参展指导 产品准备、参展流程、人员安排培训、物流运输、物料准备、住宿交通等 展会之外事项 展前宣传（新闻、邀约），展中、展后的客户联络工作、媒体宣传（软文、硬广、数字推广工作）等 针对小企业 广告及赞助方案 多元化的宣传工具，企业自由组合，做产品及形象的有效宣传。 印刷媒体 网络媒体 现场广告 大客户参展方案 行业市场分析→企业现状分析→展位规划→ 宣传策划→活动策划 为大客户量身定制参展方案，可以向客户充分展示展会价值，增加沟通机会，提高客户参展意愿。 方案内容： 人气聚拢 属性相近 体博会 10万 婚博会 6万 例： 游戏、体育、结婚类以年轻