2014年4月18日投资者关系活动记录表-广联达.doc

证券代码： 002410 证券简称：广联达 广联达软件股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：028 投资者关系活动类别 √特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名 William Blair Company,L.L.C. Drew P.Buckley Bank of America Merrill Lynch Devin Gallagher 时间 2014年4月18日 地点 广联达信息大厦602会议室 上市公司接待人员姓名 副总经理、董事会秘书 张奎江 投资者关系活动主要内容介绍 沟通内容 1、问：请介绍一下公司背景及发展历程。 答：公司成立于1998年，立足建设工程领域2010年5月在中小企业板成功上市 答：1）工具类套装软件：使用者是建筑业相关的一些岗位，例如：预算员、材料管理员等等。这方面收入占比在90%左右； 2）管理类软件：主要面对施工项目部及集团公司两个层级，主要解决客户的业务管理问题。公司的产品不同于较常见的通用化ERP系统，我们只做客户的核心业务部分，其他的例如OA、财务、HR等系统我们不做，但以上系统可与公司的业务系统无缝对接。如果客户同时应用公司的工具类软件与管理类软件，那么使用工具类软件的各个岗位产生的信息可以自动汇总到管理软件系统中，实现信息共享。管理类软件收入占比在10%左右； 3）互联网业务是公司新推出的业务，目前主要有两个：一是材料价格信息业务，是为使用工具类软件的预算人员提供的一种价格信息服务，形式是数据包；另一个是B to B电子商务平台，主要是为建设领域的采购方和供应方在采购材料的过程中提供一个线上交易平台。 3、问：请问工具类软件的主导产品有哪些？ 答：工具类产品分为两大类：第一类是计价产品，第二类是计量产品。而这两种产品又都分为新老两种类别。老产品如工程计价软件等，其在全国各省市的标准是不统一的，而我们已开发出符合各个省份计价标准的产品。 计量产品方面将会持续开发新产品，每开发推出一款新产品都是填补市场空白，是能够解决客户信息化手段的一种产品。 工具类软件目前还没有一个准确的市场占有率统计，按照公司近几年业务发展趋势，我们预判在六成左右。 4、问：请问公司互联网业务是什么时候开始发展的？ 答：1）材价信息业务去年已取得了5000万左右收入，收入占比还较小。材价信息业务2012年四季度在北京、西安、重庆等地试点推广，到2013年已推广发展了十几个省份，今年还会加大推广力度。 2）云业务方面公司已于去年11月发布了云战略，今年会按计划上线运营。 5、问：请介绍一下客户在购买工具类软件之前有什么需要准备，购买之后能解决什么问题。 答：1）工具类软件方面：对一个建筑施工企业来讲，拿到开工项目时，会组建一个项目部，并为项目部的预算人员等购买工具类软件，以做出工程的概算和预算。进入招投标阶段时，甲方（发包方）会做出一个预算，乙方（承包方）也是如此。经过几轮招投标，最后甲方确定将工程交给哪个乙方来承建。 我们的软件在甲、乙双方做预算的时候都会应用到。材料价格信息产品也在此阶段应用，之前预算员要自己搜集各种材料价格，现在用我们的材料价格信息很方便快捷，可以一键导入。招投标结束之后进入施工环节，在此阶段也会应用我们的软件，例如钢筋翻样软件，可以减少钢筋的损耗量。另外合同管理、工程款结算及最后竣工结算阶段，都能用我们的软件来解决问题。 2）管理类软件方面：在整个工程施工阶段，无论是项目经理还是集团负责人，都会非常关注工程的进度、质量和成本，如何把工程从各个方面管好，我们的管理类产品可以发挥很大的作用。 6、问：请问公司软件以何种方式销售，是否有维护费用。 答：工具类软件分两种版本：一种是单机版，给客户提供加密锁；另外一种是网络版产品，给客户提供的是license，这取决于客户应用软件的场景不同。如果客户有很多人员在一起集中办公，那么适合购买使用网络版产品；但更多情况是工程项目人员随着项目在不断流动，而且受网络条件的局限，则购买单机版比较适合。 向客户销售软件之后，我们会对客户进行短时间培训，通过半天到一天的免费培训，客户就可以基本掌握软件的使用；如果老客户购买新产品，不需培训就可以自学使用。我们在开发产品时很注意易学易