必胜客圣诞狂欢节节日策划案胜客圣诞狂欢节节日策划案必胜客圣诞狂欢节节日策划案必胜客圣诞狂欢节节日策划案.doc

市场营销策划案 必胜客“圣诞狂欢节”圣诞系列活动促销策划 院（系） 班 级 小组成员 学 号  目录 一、必胜客简介 3 二、环境分析 3 （一）、宏观环境分析 3 （二）、微观环境分析 4 三、SWOT分析 4 四、竞争对手 5 五、营销推广方案 6 六、财务预算 8 七、效果预估 8 必胜客简介 　　必胜客是专卖连锁企业之一，由法兰克·卡尼和丹·卡尼两兄弟凭着由母亲借来的600美元于美国堪萨斯州威奇怪托创立首间必胜客餐厅。它的标识特点是把屋顶作为餐厅外观显著标志。 必胜客属于。是世界上最大的餐饮集团，在全球100多个国家和地区拥有超过3.3万家连锁店和84万名员工。旗下拥有、必胜客、、必胜等世界知名餐饮品牌，分别在烹鸡、比萨、风味食品及、甜品餐饮领域名列全球第一。 必胜客餐饮集团为进一步加强在大城市布局的同时，已开始大举进军中国的。据了解，必胜客把分为4个层次：、、等大城市属于一线市场；、、、、等省会城市属于二线市场；、常州、等地级市属于三线市场；而仙桃、、等县级市属于四线市场。必胜客市场总经理童若鸣曾对媒体透露，随着中国中小城市的迅速崛起以及的显著提高，必胜客开始将市场拓展的触角伸向中小城市，特别是以县级市为代表的“四线市场”，以提高必胜客在中国市场的和。 必胜客 麦当劳 德克士 市场分布 一线及中小城市 一线城市 “农村包围城市”。选择二、三线市场 主要产品 披萨，下午茶等。 牛肉汉堡，菜谱固定 好“汁”味——脆皮炸鸡，东方口味汤饭 广告比较 广告产品 广告形象 拍摄广告、宣传短片、人员推销 价格策略比较 心理定价 　　组合定价 采用价格折扣、优惠券、赠品等手段 产品实惠低价，发放优惠券，制定优惠活动 五、营销推广方案 　　　　　　―“必胜客圣诞狂欢节”主题系列活动 活动一： 与《汤山青年》编辑部进行协商（必要时可进行赞助），在巢湖学院校报上刊登必胜客广告，广告页面不少于报纸页面的四分之一，以此进行宣传。　　２. 在微博上发起话题#必胜客圣诞狂欢节#，只要参与话题讨论并且@“必胜客欢乐餐厅”官方微博就有机会参与平安夜举办的抽奖活动，成为幸运观众获得必胜客优惠券一张。 活动二：名称：必胜客进校园地点：巢湖学院各大自习室时间：2014年12月24号晚方式：夜送披萨慰问考研学子具体内容：在平安夜当天晚上送披萨到巢湖学院图书馆一楼或者老教、新教等自习室请自习生免费品尝，达到宣传效果。 活动三： 名称：巢湖学院贴吧活动地点：巢湖学院贴吧时间：2014年12月20号到1月20号方式：“丑宝”宣传活动具体内容：聘请巢湖学院贴吧神兽 “丑宝”进行贴吧、空间、微信 宣传，举办转发参与抽奖活动。 活动四： 名称：必胜客之神雕侠侣“包过”套餐地点：巢湖学院时间：2014年12月10号到1月20号方式：周末特供具体内容：凭借学生证等有效证件享受限量“包过”优惠套餐（59元一份），12月24日到25日之间消费还有机会得惊喜礼物一份（赠送“包过”考试符一份）。 六、财务预算 　　　　　　　　　　　　　图２，圣诞系列活动财务预算表 名称 数量 单价 总计（ＲＭＢ） 美味披萨 50份 ３０元 １５００元 圣诞套餐2人餐 ５份 １４９元 ７４５元 小礼品 ２００份 ３元 ６００元 学校横幅三个 ３条 ８０元 ２４０元 人员工资 １０人 ８０元 ８００元 交通费用 ―― ―― ２００元 其他费用 ―― ―― ３００元 合计 ―― ―― ４３８５元 七、效果预估 　　通过这次策划，展开以圣诞节为主题的三项活动，可以为新入驻巢湖的必胜客欢乐餐厅吸引大批学生群体消费者，首先稳住学生群体市场，以更好地在巢湖发展壮大。预计活动期间销售额会实现大幅增长，使必胜客真正扎根于巢湖市场，同时保证与肯德基、德克士等竞争时具有强大的竞争优势。 必胜客圣诞狂欢节主题系列活动 4