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B2B电子商务发展现状及趋势 Internet Research, Insight Research 2010年6月 艾瑞咨询集团 上海·北京·广州、东京 B2B电子商务发展历程 B2B电子商务平台提供的服务 B2B网站商业模式 构建商业平台 买家 搜索引擎优化 搜索引擎推广 电子邮件营销 网络品牌广告 线下推广方式 电话销售 卖家 B2B平台 商业资讯 卖家认证 交流社区 …… 拓展买家是关键 提高流量转化率 B2B电子商务分类 信息服务类 线上业务发达，市场份额最大 自办线下展会业务 小门户+联盟 线下出版物 以外贸为主 盈利模式：收取会员费 交易服务类 外贸业务 内贸业务 盈利模式：收取佣金费 交易服务类 外贸生产企业 外贸公司 1、信息流 产品信息、信用评估体系 2、物流 DHL、UPS、EMS等 3、资金流 支付宝、Paypal、VISA等 小额批发采购商 终端消费者 中国供应商 全球买家 小额外贸平台 小额批发交易—敦煌网、全球速卖通 交易服务类 大宗产品交易—金银岛 垂直性电子商务网站 垂直类：只针对于某个行业提供服务 B2B电子商务市场发展现状 市场集中度高，阿里巴巴垄断优势明显 上市企业逐渐增多，新兴电子商务发展潜力大 B2B电子商务未来发展趋势 电子商务模式多样化 收费模式多样化 面向行业纵深化 服务纵深化 谢 谢！ * * * * * * *