寿险的意义功用.ppt

寿险的意义与功用 课程的目的、过程、要领和收获 目的 人寿保险所能带给我们的福祉 让学员认识到寿险推销是一项神圣的事业 过程 120分钟 要领 讲师讲授、学员参与等共同来完成 收获 对生命的感悟 对寿险的高度认同 风雨中的飘零: 朱长东是我的朋友，他是我们市足球队的后卫，他有着英俊的外表，殷实的家境，漂亮的妻子，可爱的女儿。足球场上是他驰骋的身影，办公室里有他爽朗的笑声。幸福女神是如此垂青于他，让我好生羡慕。可是在他女儿两岁多的时候，他被查出患有白血病，从此他与他的家庭便坠入了苦难的深渊……为了治病，家里的积蓄花光了，而且还高筑债台，舒适的楼房卖掉了，住进了低矮潮湿的平房。妻子的下岗让这个家庭雪上加霜。百货公司为职工发的最后的一次工资就是仓库积存多年的过时的袜子、毛巾之类的东西。 那年的夏天雨水很大，在一个雨后的下午，我去看望我的朋友。走进他的家门，看见朋友的妻子正在弯着腰，用脸盆把灌进房子里的水倒出来。踩着砖块走进屋里，我的朋友躺在床上，他苍白消瘦，全然没有了往日神采和潇洒。朋友的妻子擦了擦脸上的汗水，幽幽地告诉我，上午她冒雨处理了三双袜子才换来中午吃的烧饼。那一刻，我的泪水夺眶而出，我掏出了身上所有的钱塞到了她的手上，但这毕竟是杯水车薪。倾家荡产也没有换来奇迹的发生，我的朋友还是带着满怀的痛苦、遗憾、愧疚离开了这个世界……再后来，朋友的妻子泣不成声的跪倒在年迈的公公婆婆面前，她要离开这个风雨飘摇的家了，她寻找到了属于她一个人的幸福，而把苦难留给了年幼的孩子和白发苍苍的老人…… 我不想责怪这位妻子，她有选择生活的权利，我深深的责怪自己，作为从事人寿保险工作的我，没有为朋友送去关怀与保障。如果他们拥有一张保单，也许就不会因为一顿饭而冒雨到街上处理袜子；如果他们拥有一张保单，也许人亡家却可以不破；如果他们拥有一张保单，年幼的孩子在失去父亲之后，将不会再失去母亲。 　　　　我永远无法饶恕自己，我永远忘不了年轻的妻子跪倒在地上的一瞬间和三岁孩子那恐惧、乞求、凄楚、可怜的目光…… 天堂的眼泪 这是发生在我们身边的事，一个小女孩在很小的时候失去了父母，当她孤独无助的时候，一对母子收留了她，从此她有了母亲的关爱、哥哥的爱护。快乐的日子一天天过去了，她长大了、工作了、结婚了，有了一个幸福美满的家，一个聪明可爱的孩子，在家中，在单位处处看到她幸福的笑脸，处处听到她动听的歌，她的幸福感染着她身边的每一个人。 在一个春天，一个阳光明媚的春天，她象往常告别亲爱的丈夫和可爱的孩子走出家门，然而就在这一天，充满阳光的一天，她意外的从四楼跌落，经过紧急抢救结果出来了，颅脑严重挫伤，全身多处粉碎性骨折，我们这才想起给她丈夫打电话，在电话中我拼命压抑着异常情绪，尽量用平静的语调说：“玲姐身体不适，你来一趟吧。”电话那头的他感觉到了异常，焦急的询问：“她，她怎么了，好、好我马上去。” 车窗外，树木飞快地向后退去，可是他依然感觉太慢，心中不断喊道“快、快、玲玲，你千万不要有什么事呀，千万不要有事——” 车终于在医院对面的路边停下，他快速跳下车，冲向医院，此时心中只有一个想法：我要快快见到我的妻子，可是他忘了，马路上车来车往，一声刺耳的急刹车，他犹如断线的风筝，生命在此时停止了…… 噩耗传来，年迈的母亲带着幼小的孩子在医院的走廊中呼喊着：我的孩子，在哪里？快告诉我，我的孩子在哪里？可是有谁能回答她呢？…… 幼小的孩子一声声的叫着：“爸爸、妈妈！”可是爸爸能听到吗？能回答吗？还能用有力的双臂抱起她吗？妈妈能醒来吗？她还能在妈妈的歌声中安然入睡吗？ 一个幸福的家庭轰然倒塌，未来的依托又在哪里？…… 发生在别人身上的不幸事件对我们来讲只是一个故事，可当不幸的事件发生在我们自己身上时，那才是真正的悲剧…… 生命不再伟大: 这是武汉市著名的“抗非典”专家李川申教授的一位患者的故事。一位二轻局的老领导，由于行业的衰败，曾经贵为副局长的他，也只能靠那笔并不是很高的退休金过着简单而又平静的生活。由于单位早已不报销医疗费，所以有了不舒服他都自己扛着，尽量不去医院，终于小病拖成了大病。当他再也撑不住被子女送到医院时，孝顺的子女被眼前的医生诊断书惊呆了。他们慈爱的父亲，一个生活规律，烟酒不沾的老人竟然已经到了肝癌的晚期…… 为了让老人快乐的走完人生的最后旅程，子女们决定把结果瞒下来。但老人从医生和他的孩子们眼中读到了一切。当他得知所住的特护病房每天高达五、六百元的费用，老人再也躺不住了，他向医生强烈要求出院，甚至请求实施安乐死。饱受煎熬的老人，终于在一天下午医生换班的间隙从四楼凉台一跃而出，他希望用这种方式结束自己的痛苦，同时也让他的孩子们从巨额医疗费用中解脱。然而可怜的老人并未摔到坚硬的地面上，他被地上