第三章商务谈判前的准备 .pptVIP

商务谈判之前需要准备什么？ 谈判信息的收集与准备 谈判人员的准备 谈判方案的制定 其他准备工作 于是，日本人找来伪满时期的旧地图，发现马家窑是位于黑龙江省海伦县东南的一个村子，在兆安铁路上一个小车站以东的10余公里处。 当1964年王进喜光荣出席第三届全国人民代表大会的消息见报时，日本人肯定地得出结论：大庆油田出油了，不出油王进喜当不了人民代表。 他们进一步根据《人民日报》上一幅大庆油田钻塔的照片，从钻台上手柄的架式等方面推算出油井的直径，再根据油井直径和国务院的政府工作报告，用当时公布的全国石油产量减去原来的石油产量，估算出平时大庆油田的石油产量，在这个基础上，他们很快设计出适合大庆油田操作的石油设备。 这样，当我国大庆油田突然宣布，向世界各国征求石油设备的设计方案时，其他各国都没有准备，而唯独日本人胸有成竹，早已准备好了与大庆油田现有情况完全吻合的方案与设备，在与大庆油田代表的谈判中一举中标。 英国著名的哲学家弗朗西斯·培根《谈判论》 在经济发达的国家．要了解有关的信息十分快捷与方 便，人们在5分钟内就可以通过电脑系统的查询与调查 ，收集有关信息。这种信息查询与分析系统、数据处 理系统、预测分析系统既可以由企业提供，也可以由 社会的专门机构提供。目前我国不仅企业收集处理信 息的系统比较落后，社会专门提供信息咨询服务的机 构也很有限。 比较快捷的途径就是